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市場拓展是什么

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市場拓展是什么

  市場拓展就是開拓和擴展市場,市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求,根據市場需求進行產品定位和市場定位,而如何將服務和產品的市場擴大化,是市場拓展的核心任務。

  市場拓展的幾個層次

  一.在現有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作:

  ⒈明確市場目標定位

 ?、册槍δ繕丝蛻舻男枨笳{整產品設計,價格設計;

 ?、诚蚰繕藢I(yè)客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業(yè)雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話,上門約洽等;)

 ?、从幸欢ǖ氖袌龇蓊~或市場成熟到一定時期后,可以進行系列的促銷.

 ?、倒P活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構;

  二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做

 ?、弊逴EM方向

  ⒉做好市場調研后,走品牌路線

 ?、硨⒂屑夹g優(yōu)勢的某類產品,鍛造成為公司的核心競爭產品,并成為行業(yè)標準的榜樣.

  ⒋將生產與技術管理兩個模塊分開,實行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位。

  市場拓展內容概述

  市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求

  根據市場需求進行產品定位和市場定位

  在明確了產品市場和產品銷售對象后,制定詳細的市場推廣策劃方案

  借助宣傳媒體(電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會,網絡推廣,電話營銷,電子商務平臺,約洽上門推廣,終端銷售等方式,提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額.

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