農資經銷商怎么做好終端促銷

　　在當前競爭日益激烈的今天，基層的終端農資經銷商必須高度重視和強化終端的建設，把終端牢牢地掌握在自己手中，這樣才能使自己的事業(yè)越做越大。那么農資經銷商怎么做好終端促銷呢?下面，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　農資經銷商做好終端促銷的三個方法：

　　一、與專業(yè)合作社大型生產聯(lián)合體聯(lián)手，做好送貨促銷工作

　　當前良好的農業(yè)發(fā)展環(huán)境，促進了各類專業(yè)合作社的迅速發(fā)展。這些專業(yè)合作社和生產聯(lián)合體，他們承擔著名特優(yōu)新農產品的生產和外銷任務，因而他們生產的農產品各有特色，而且大多數(shù)生產的產品有糧食作物，但更多的是其他經濟作物和特色作物，因此，在病蟲防治和作物施肥上，對農藥化肥和種子農膜等農資產品的需求各有特定要求。目前，風行農村的統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊伍，他們承擔的防治對象主要集中在水稻、棉花等作物上，而對其他作物的病蟲防治基本上處在無暇顧及的境地。就湖南省而言，有報道表明：全省有統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊伍1313個，擔當著只占全省20%的防治面積，這就為我們的農資經銷商留下了一個還算廣闊的空間。再就農村中的現(xiàn)實情況來看，因大部分青壯年勞力外出打工后，農村中留下務農的大多數(shù)都是老人和婦女，而且他們種田種地相對分散，在農忙季節(jié)對農資產品的需求因種種原因，一時也難以滿足其要求，尤其是在各種病蟲害大發(fā)生時，因面積分散不少統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊伍顯得有些不屑一顧，使這些農戶成了統(tǒng)防統(tǒng)治以外的死角或盲點。如果我們的農資經銷商在這個時候主動為他們提供農藥化肥和種子的上門服務，開展送貨促銷工作，既解決了這些農戶的燃眉之急，緩解了他們在生產中對農資產品缺乏了解的矛盾，也使我們自己贏得了終端消費者。

　　更值得一提的是，各種專業(yè)合作社和生產聯(lián)合體，他們對農藥化肥等農資產品的需求有一定的規(guī)定和要求，比如生產無公害蔬菜的生產基地，他們對高效低毒低殘留農藥的選擇性強，需求量相對也大，如果在終端促銷時，把供貨與技術培訓有機結合起來，大力發(fā)展直接送貨到專業(yè)合作社，這樣就能開辟一條農資直接供應的新路子。

　　二、扎實做好宣傳促銷，鞏固銷售陣地

　　在競爭中，很多經銷商都非常重視服務工作，努力地從終端網點的銷售陳列和促銷等方面扎扎實實地開展工作，使他們贏得了市場。由于文化素質的限制，可以說農村中的消費者大多數(shù)對科學種田、識別和認知農資產品的能力較差，使用技術知識的掌握更是缺乏，這又要求我們的終端經銷商一定要配合農事季節(jié)，主動地送貨送技術上門，面對面地為農民進行技術培訓，在用藥和施肥上為他們解難釋疑，在消費中樹立起自已真心實意為農民服務的形象。同時，還要主動去為這些消費者承擔一些農藥化肥產品的試驗示范任務，以樣板的形式進行宣傳，讓使用優(yōu)質農產品所帶來的豐收景象去宣示人、啟發(fā)人，影響周圍的農戶，起著口說千遍，不如示范一遍的效果，讓消費者從不想用藥施肥，到主動地去購買農藥化肥和使用你的農資產品，這不僅是一個質的變化，而且周圍及其他地區(qū)的農戶，通過示范效應，吸引大批的消費者，對經銷商來說，收到的卻是量的擴張的效果。

　　現(xiàn)在不少經銷商，在自已的終端門店，開始注重商品的陳列形象，他們把從事經銷的農藥化肥產品陳列在醒目的位置，讓消費者百看不厭，百問不煩。的確，合理的陳列帶來了良好的視覺效應。他們把有限的門面布置得整齊大氣，使農民進店有一種煥然一新的感覺，增強了購買欲望，這些富有特色的服務方式，牢牢地抓住了基層的消費者。

　　三、有效獲取當?shù)匦畔?，切實做好產品促銷

　　終端銷售利用各種促銷手段和方法來加強終端營銷的競爭力，不能僅僅依靠好的銷售陳列。在經銷商的終端門店有的通過各種產品宣傳形式，使農民更多地了解自已的產品，通過適當打折、禮品獎勵來提高和鞏固消費者的購買興趣。當前，基層經銷商在選擇經營產品時，都注意從當?shù)孬@取有利的信息，樹立自已的品牌形象，因而在進貨時都非常謹慎。比如新產品的利潤是不是大，經營新產品是否會帶來銷售麻煩，如試用、試種、退貨等;新產品的應用效果是否會與宣傳的一樣，效果好要想辦法爭取貨源和經銷權……因此，終端經銷商都善于經常走訪專業(yè)合作社，走訪基層農戶，及時掌握產業(yè)結構調整動向、作物種植變化等，從而不斷地更新和調整所經營的農資產品，做到人無我有，人有我新，及時地調整農資產品的結構與布局。而且，還要善于抓好重點區(qū)域的布點做試驗，然后把自己的一手資料，采用電視廣告、墻體廣告、節(jié)目表演、放電影等多樣形式大力宣傳自已的產品，使農民更多地了解自己所經銷的產品，特別是新產品的銷售中更應做到這一點。目前，一些精明的基層農資經銷商，他們善于利用短信平臺和平時下鄉(xiāng)、電話回訪、來電來訪等形式，制定產品技術詢問登記本，放在基層的各個營銷門店，有問題需要幫忙解決的農戶可以打電話咨詢，經銷商收集需要幫助解決的問題、建議和意見，給出切實可行的解決辦法，第一時間呈現(xiàn)在登記本上并及時反饋給農資消費者。這樣既方便了用戶，也給經銷商自己營造了良好的產品形象，在消費者的心目中，他們的門店營銷農資產品能獲得信息和專業(yè)的技術支持，不僅打造了自已的形象，而且宣傳和打出了自己的名牌產品。另外，在終端農資銷售上，一些經銷商聯(lián)手，把現(xiàn)有的農資產品捆綁利用，如農藥和化肥、種子及農膜和藥械一塊進行銷售，利用終端經銷商自已現(xiàn)有資源和渠道進行充分整合和優(yōu)勢互補，不僅提高了農資營銷成功的機會，另一方面也節(jié)約了費用，提高了效率。