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促銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

促銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧

  不管我們從事哪一個(gè)行業(yè),無(wú)論我們從事哪一個(gè)職位,都是需要講究一定的技巧的,銷(xiāo)售更是如此。掌握一定的銷(xiāo)售小技巧或者銷(xiāo)售小秘訣會(huì)讓你銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅度提升。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享促銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧,歡迎參閱。

  促銷(xiāo)銷(xiāo)售8個(gè)技巧

  1、地點(diǎn)。選擇人氣聚集的地點(diǎn),如有了客流量,才能體現(xiàn)出促銷(xiāo)效果,促銷(xiāo)活動(dòng)要有人捧場(chǎng)子的。

  2、氣氛。氣氛來(lái)自于以下幾個(gè)方面:1、聲音,2、人群,3,熱情,4吸引力、5、環(huán)境。在這五方面做好功夫,氣氛就上來(lái)了。

  3、時(shí)間。每天都要選好時(shí)間,客流量是一個(gè)因素,時(shí)間也要對(duì)。你比如學(xué)生上學(xué),一般買(mǎi)東西的少,工人上班也一樣。而下班、放學(xué)就不一樣了。

  4、突發(fā)事件的應(yīng)變能力。天氣的變化、街頭的市容要求、調(diào)整位置、時(shí)間、人員甚至產(chǎn)品,都應(yīng)該能有備用選擇,不然在時(shí)間上和效率上都要打很多折扣。

  5、裝備?,F(xiàn)在連玩游戲都講究裝備,街頭促銷(xiāo)更需要了。比如形象顯示臺(tái)、喇叭、宣傳彩頁(yè)、裝產(chǎn)品的袋子、品嘗杯、零錢(qián)等。一切裝備都要著眼于方便宣傳、方便購(gòu)買(mǎi)、方便顧客的角度進(jìn)行。

  6、信息的搜集。既然面對(duì)街頭直接消費(fèi)者,那么消費(fèi)者也一定直接受面臨了廠家,一些中肯的建議和意見(jiàn)在這里失真的情況就少,不要一味的只售賣(mài)東西,可以通過(guò)這個(gè)途徑聽(tīng)一聽(tīng)別人,消費(fèi)者的聲音,這對(duì)于廠家猶為重要。

  7、促銷(xiāo)員。人永遠(yuǎn)是起到最重要的正作用或負(fù)作用。促銷(xiāo)員的要求很多,在這里不講太多,但一定要求促銷(xiāo)員看起來(lái)讓人不反感,容易接受,其次有一定的專(zhuān)業(yè)技能,可以說(shuō)清楚產(chǎn)品的基本情況和價(jià)格等方面的促銷(xiāo)政策,還有要有熱情和禮貌,有素質(zhì)方面的感染力。

  8、培訓(xùn)與激勵(lì)。培訓(xùn)指兩方面,一方面是廠家對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)人員的培訓(xùn),一方面是促銷(xiāo)人員對(duì)顧客的培訓(xùn),包括產(chǎn)品的使用,產(chǎn)品功能得一些注意事項(xiàng)等。而激勵(lì)則包括正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)。做得好的促銷(xiāo)員如何獎(jiǎng),否則如何罰,通過(guò)這一點(diǎn)促進(jìn)工作人員的責(zé)任感。

  促銷(xiāo),很多時(shí)候會(huì)很有效果,但是有時(shí)候反響不是那么的大,因此我們一定要講究這些促銷(xiāo)銷(xiāo)售的小秘訣。你千萬(wàn)不能小看他們哦,他可能會(huì)成為你的大幫手。

  提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技巧

  一、下等銷(xiāo)售層次:只考慮自己一畝三分地的利益,不考慮客戶(hù)的實(shí)際困難,急吼吼地整天催客戶(hù)上量上量再上量,而不考慮要使客戶(hù)銷(xiāo)售上量我們應(yīng)該為客戶(hù)做哪些工作。我曾見(jiàn)到過(guò)一個(gè)分公司經(jīng)理將客戶(hù)算錯(cuò)賬多付的貨款上交了公司,而公司非但不立即勸其退回客戶(hù)多付的貨款,還通報(bào)表?yè)P(yáng)這一行為,稱(chēng)這是維護(hù)了公司利益?,F(xiàn)在這個(gè)企業(yè)已經(jīng)到了奄奄一息的地步,我不知道他們最終有沒(méi)有明白什么是公司的利益。

  二、中等銷(xiāo)售層次:懂得掩飾自己,常常假惺惺地關(guān)心客戶(hù),蜻蜓點(diǎn)水般地走訪市場(chǎng),形式主義,走走過(guò)場(chǎng),用花言巧語(yǔ)和溝通技巧構(gòu)成陷阱,誘騙客戶(hù)就范,獲得利益后暗暗竊喜。這種銷(xiāo)售層次較常見(jiàn),一般都是一開(kāi)始很好,但兔子尾巴長(zhǎng)不了,因?yàn)橥ㄟ^(guò)長(zhǎng)期的交往客戶(hù)最終會(huì)看透這種虛偽面目,并采取控制措施,銷(xiāo)售就難免出現(xiàn)危機(jī)。

  三、上等銷(xiāo)售層次:就如無(wú)招勝有招為武功中的最高層次一樣,銷(xiāo)售人員所謂的銷(xiāo)售技巧沒(méi)有了,有的只是幫助客戶(hù)成功的誠(chéng)心與行動(dòng),始終堅(jiān)持從客戶(hù)的利益出發(fā),為客戶(hù)著想,幫助客戶(hù)獲得利益,同時(shí)不忘公司利益,專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、正直,贏得了客戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的敬重,這種銷(xiāo)售層次即使短期內(nèi)銷(xiāo)售出現(xiàn)困難,客戶(hù)也不會(huì)棄公司而去,甚至?xí)奚约旱睦鎺椭髽I(yè),與公司一起共度難關(guān)。

  銷(xiāo)售工作做了多年,交了眾多真心朋友,很多客戶(hù)在沒(méi)有利益關(guān)系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯(lián)系,我知道,這不是什么銷(xiāo)售技巧在起作用,而是我們真心為客戶(hù)著想的結(jié)果。然而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,很多企業(yè)甚至專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)公司在進(jìn)行銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)時(shí)的主題就是“如何把梳子賣(mài)給和尚”,以能擁有將梳子賣(mài)給和尚的技巧為榮,其結(jié)果必然誤導(dǎo)銷(xiāo)售人員。無(wú)獨(dú)有偶,今年春節(jié)后,一個(gè)在IT行業(yè)做銷(xiāo)售經(jīng)理的朋友告訴我,回公司上班的第一件事就是組織銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)趙本山,學(xué)趙本山什么?學(xué)趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上“賣(mài)拐、賣(mài)輪椅”的“大忽悠”本領(lǐng),讓大家將這一技能運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售工作中去。我非常鄭重地告訴他,這樣做不僅害了銷(xiāo)售人員,最終也會(huì)害了企業(yè),不誠(chéng)心為客戶(hù)著想,將客戶(hù)視為斗智的對(duì)象,無(wú)論其銷(xiāo)售技巧有多專(zhuān)業(yè),溝通能力有多強(qiáng),最終總會(huì)失敗。把別人當(dāng)傻瓜的人,自己才是真正的傻瓜!

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