學習啦小編寄語：創(chuàng)業(yè)作為一個商業(yè)領域，致力于理解創(chuàng)造新事物(新產品，新市場，新生產過程或原材料，組織現有技術的新方法)的機會，如何出現并被特定個體發(fā)現或創(chuàng)造，這些人如何運用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產生各種結果。創(chuàng)業(yè)是一個人發(fā)現了一個商機并加以實際行動轉化為具體的社會形態(tài)，獲得利益，實現價值。

　　1、分享真實的成功故事

　　與新客戶建立信任關系最重要的方法之一就是通過案例研究和展現客戶評價之前雇主的真實故事，從而進行“社交認證”。TechValidate的一份調查顯示，54%的B2B營銷人員表示分享客戶故事、經歷以及使用“無偏頗的第三方客戶證明”是“極其有效”的。

　　2、不要做出保證

　　如果你開始做出保證的話，那么就與之前的供應商毫無差異可言了。大多數經驗豐富的決策者都知道在一個以服務為基礎的行業(yè)中，像是營銷，做出一個精確的保證幾乎是不可能的。

　　3、不要收取過低的服務費

　　許多企業(yè)家認為，如果他們的收費低于標準價格的話就能夠拿到訂單。盡管這可能對部分決策奏效，但是對于其他人而言則會亮起紅燈。為什么你的報價會如此之低?McKinsey的一份研究顯示，價格對于B2B服務購買者來說并不是最重要的考慮因素。事實上，該份研究發(fā)現，“低價”在B2B公司營銷自己產品和服務時所使用的13個品牌主題中排名倒數第一。低價會讓B2B購買者對于B2B企業(yè)的品牌力量產生負面的聯系