亞馬遜定價方法
每個產品都需要經過深思熟慮，不能盲目。但說到底，跨境電商平臺Amazon的賣家如何對產品定價呢?今天，學習啦小編為你帶來了亞馬遜定價方法。
亞馬遜定價方法
一、影響定價的因素
1.平臺傭金
2.產品品質與采購成本
3.市場供需
4.預期利潤
5.品牌形象定位
6.促銷策略：每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調整價格。
7.資金周轉：有些企業(yè)為了減少風險，快速運轉資金，也會價格進行控制調整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。
8.營銷推廣費用：如果產品要做站內外推廣的話，也會產生相應的推廣費用。
9.競爭對手的價格：在跨境電商平臺亞馬遜，一個產品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調整價格的參考依據。
10.運輸費用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會產生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用，這筆費用賣家也會轉嫁到成本之中。
11.其它因素：如買家的消費習慣、賣家對產品進行更新?lián)Q代，一些壓倉的產品也會低價促銷。
二、亞馬遜商品的一般定價公式
定價時，賣家往往將生產成本、利潤、自身產品品質等多因素來綜合考慮，再進行定價。對于亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：
產品售價= 產品成本+平臺傭金+期望利潤+其它
FBA產品售價=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它
*亞馬遜的大部分類目產品的銷售傭金為15%。
*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。
在產品定價之前，賣家先確定產品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記，定價不能引起買家的反感。
三、價格調整策略
合理定價的讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。價格戰(zhàn)略是賣家經營戰(zhàn)略中的一部分。但適時地調整價格，也是很有必要的。
1.按市場需求調整價格
產品的價格不會一成不變。當一個產品供不應求時，就算是價格調高了也會有人搶著要。所以賣家的產品處于新品上架、成長期階段，也可以根據市場需求來靈活調整價格。
2.在促銷季、節(jié)假日進行調整價格
每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進行促銷。 節(jié)假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定會制定促銷策略，并進行大規(guī)模的調整價格。
3.因其它情況調整價格
其它情況也可以調理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調整價格。
不過需要注意的是，價格調高后排名會受到影響，銷量也有可能因此而產生變化。無特殊情況，也建議不要頻繁修改價格.
給亞馬遜運營者的產品定價建議
不同的產品，價格的表現(xiàn)是不一樣的，我們無法拿出一個標準的百分比，然后一刀切的所有產品保持同樣的利潤率，如果以這樣的方式定價，你離運營的失敗也就不遠了。
也許你選擇的品類競爭激烈，你會看到甚至連20%的利潤率都無法實現(xiàn)，也許你選擇的產品相對冷門，說不定你定出100%的利潤率仍然是低價。
說到底，價格是市場行為。作為賣家，我們需要基于市場上競爭狀況來定價，而不是想當然的閉門造車。
所以，在定價的時候，你的競爭對手們會告訴你該產品的價格區(qū)間，然后，在該區(qū)間，你自己可以加入自己品牌以及銷量方面的一些考慮，進而制定出合適的價格。
朋友說，產品發(fā)布之初，定價比較低，結果總是收到客戶的詢問，這是真的嗎?為什么價格這么低?隨后，在查看了同行的價格后，一股腦的把價格提升了30%，拉升到和競爭對手持平稍微偏低的區(qū)間，如此調整后，銷量反而更好了，詢問也少了。
每一個消費群體對價格和價值的期望是相對穩(wěn)定的，在相對穩(wěn)定的價值期望的前提下，消費者早已在對價格有了大概的界定。好比逛街購物，你既會遠離價格遠高于預期的商品，也不會選擇價格非常低的地攤貨，你的選擇，早已在你出發(fā)前已經基本確定了。網購中的消費者，也同樣如此。
所以，對于產品價格的制訂，更多的是，你需要找到你的競爭對手們，然后，差不多相同品質的產品，你的價格要制訂得持平偏低，相對有優(yōu)勢。
影響亞馬遜定價的因素
1.平臺傭金：賣家在跨境電商平臺亞馬遜平臺上銷售產品，亞馬遜會根據不同類目收取不同比例的傭金。
2.產品品質與采購成本：我們知道，產品的生產成本包括原材料、研發(fā)、生產制造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質，對產品進行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。 不過，并非所有的賣家都有工廠。沒有工廠的賣家，他們需要在市場上進行產品開發(fā)和采購。采購成本的高低對定價有直接影響，如果產品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。
3.市場供需：市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應求，那么它的價格也會隨之上調。但當產品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。 另外，每個行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?。當新的產品出現(xiàn)，舊的產品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。
4.預期利潤：利潤也是影響價格的一個重要關素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時會考慮產品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發(fā)與推廣。而賣家的對各自的產品的預期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。
5.品牌形象定位：產品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高端市場路線的品牌，價格偏高，但產品與服務也都是高端的。
6.促銷策略：每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調整價格。
7.資金周轉：有些企業(yè)為了減少風險，快速運轉資金，也會價格進行控制調整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。
8.營銷推廣費用：如果產品要做站內外推廣的話，也會產生相應的推廣費用。
9.競爭對手的價格：在跨境電商平臺亞馬遜，一個產品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調整價格的參考依據。
10.運輸費用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會產生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用，這筆費用賣家也會轉嫁到成本之中。
11.其它因素：如買家的消費習慣、賣家對產品進行更新?lián)Q代，一些壓倉的產品也會低價促銷。
亞馬遜商品的一般定價公式
定價時，賣家往往將生產成本、利潤、自身產品品質等多因素來綜合考慮，再進行定價。對于亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：
產品售價= 產品成本+平臺傭金+期望利潤+其它
FBA產品售價=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它
*亞馬遜的大部分類目產品的銷售傭金為15%。
*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。
在產品定價之前，賣家先確定產品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記，定價不能引起買家的反感。
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