為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)員提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

業(yè)務(wù)員提成方案1

一、背景：

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

二、目的：

通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案：

1、主要思路

將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。

2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成

銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解

銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式： 銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％ 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn) 銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)

三、銷(xiāo)售部提成方案

1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn) 銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元） &nBsp;完成比例

（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B

15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B

45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C

1. 獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源

2. 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營(yíng)銷(xiāo) 客人滿意 人人受益 辦 法：

1. 講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

2. 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)

3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。

4. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

5. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。

7. 銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

8. 所有銷(xiāo)售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

業(yè)務(wù)員提成方案2

為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案

一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

二、業(yè)務(wù)員

底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類(lèi)差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車(chē)費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；

2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。

三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：

業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫(xiě)書(shū)面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷(xiāo)售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷(xiāo)售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

四、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷(xiāo)售提成制度以原銷(xiāo)售提層表為準(zhǔn)；

3、提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成=廠家指導(dǎo)最低銷(xiāo)售額提成+高價(jià)銷(xiāo)售額提成

4、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成。

5、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成。

業(yè)務(wù)員提成方案3

一、適用范圍：

電子商務(wù)部運(yùn)營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員

二、薪資構(gòu)成：

運(yùn)營(yíng)主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

三、說(shuō)明：

總銷(xiāo)售額=當(dāng)月服裝部門(mén)實(shí)際到賬所有銷(xiāo)售總額—運(yùn)費(fèi)

四、崗位提成方案如下：

初級(jí)客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎(jiǎng)金的方式計(jì)算薪資。

轉(zhuǎn)正條件：三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)合計(jì)超過(guò)10萬(wàn)，予以轉(zhuǎn)正。

獎(jiǎng)金核算方式：初級(jí)客服獎(jiǎng)金為 銷(xiāo)售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

后勤人員獎(jiǎng)金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購(gòu)部、售后客服)

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

公司為鼓勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

一、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)1000元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)20xx元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過(guò)設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)5000元。

二、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)

季度銷(xiāo)售冠軍 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元

季度銷(xiāo)售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的個(gè)人，得此獎(jiǎng)勵(lì)。

最佳推廣獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元

網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果，對(duì)網(wǎng)站、店鋪的銷(xiāo)售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元

對(duì)電子商務(wù)部門(mén)的業(yè)績(jī)提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì)設(shè)高，因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績(jī)預(yù)期屬于激勵(lì)制到一定規(guī)模的時(shí)候，提成方案需重新定。

業(yè)務(wù)員提成方案4

第一條 方案目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例

個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

業(yè)務(wù)員提成方案5

為了增強(qiáng)銷(xiāo)售人員主人翁職責(zé)感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情景，制定以下方案：

1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。

2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元月，轉(zhuǎn)正后1000元月；中級(jí)試用期1000元月，轉(zhuǎn)正后1200元月；高級(jí)試用期1200元月，轉(zhuǎn)正后1500元月。

3、銷(xiāo)售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資，每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎(jiǎng)金，超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎(jiǎng)金，以此類(lèi)推。沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤(rùn)的30%計(jì)提成。(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。

5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來(lái)定。

6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。

業(yè)務(wù)員提成方案6

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1。 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2。 費(fèi)用提成設(shè)定為0。5—2%

3。 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4。 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5。 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0。5—1%。0—20000元費(fèi)用提成0%；20000—40000費(fèi)用提成0。5%；40000—50000元費(fèi)用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1。 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2。 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0。3—0。5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例

個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 XX00

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：

經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0。5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0。5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0。25% 個(gè)人另外跟單額 0。25%

注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0。8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）②。住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③。經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④。招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。

1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。

2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系，在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來(lái)越多，余額也會(huì)越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。

3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷(xiāo)，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見(jiàn)，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

不知大家還有沒(méi)有更好的解決此問(wèn)題的辦法，說(shuō)出來(lái)分享呀！

原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理。我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票，只需交開(kāi)票金額的5%手續(xù)費(fèi)。不要支付個(gè)稅。你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個(gè)稅多，還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧？

業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。

二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（￥300。00元）培訓(xùn)押金。

2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。

4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。

5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。）

6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）

三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

2、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈(zèng)公司5%股份。

3、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；

4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％

5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。

四、 本著少花錢(qián)能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷(xiāo)。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。

兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例

1、 公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

2、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％

業(yè)務(wù)員提成方案7

　　一、業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)員的工資=(不同級(jí)別)底薪+提成+月績(jī)效+獎(jiǎng)金

1)業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪提成

初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是20xx元，業(yè)務(wù)提升2%

中級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%

高級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%

資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%

2)月績(jī)效考核制度

初級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)處罰xx元

中級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)處罰xx元

高級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效500元，違規(guī)處罰xx元

資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效600元，違規(guī)處罰xx元

業(yè)務(wù)提升以已收款額計(jì)入薪資合并發(fā)放，貨款無(wú)完全回收的情況下暫不結(jié)算

二、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)有銷(xiāo)售主管安排

　　三、業(yè)務(wù)員晉升等級(jí)：

1。初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級(jí)業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷(xiāo)售任務(wù)的季晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長(zhǎng)試用期或直接辭退：

2。中級(jí)業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷(xiāo)售任務(wù)連續(xù)半年完成銷(xiāo)售目標(biāo)則給予晉升，享受高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇，連續(xù)8個(gè)月如未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的則公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行薪資調(diào)整處理：

3。工作滿一年及一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)估，對(duì)于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員：

四、業(yè)務(wù)員的激勵(lì)制度

為激勵(lì)業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)積極性，特此設(shè)計(jì)一下銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1)設(shè)立銷(xiāo)售周冠軍獎(jiǎng)，并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，2)設(shè)立銷(xiāo)售月冠軍獎(jiǎng)，并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金

公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金可根據(jù)公司具體情況制定。

業(yè)務(wù)員提成方案8

一． 關(guān)于新品拿貨累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案：

公司累計(jì)方案采用半年累計(jì)式

1、半年之內(nèi)，代理累計(jì)1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺(tái)，或者60w元產(chǎn)品。

2、半年之內(nèi)，代理累計(jì)700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺(tái)，或者35w元產(chǎn)品。

3、半年之內(nèi)，代理累計(jì)400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。

4、半年之內(nèi)，代理累計(jì)200箱送2w元產(chǎn)品。

5、半年內(nèi)，代理累計(jì)100箱送8000元產(chǎn)品。

二． 關(guān)于代理升級(jí)：

1、以下內(nèi)容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。

2、總代以上級(jí)別，（包含總代）推薦下家升級(jí)平級(jí)總代，（例如：總代的下家升級(jí)為總代）

A） 推薦上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

B） 升級(jí)下家前三次補(bǔ)貨。推薦下家享有20%的總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

C） 升級(jí)下家之后補(bǔ)貨，推薦上家享用20%的總利潤(rùn)返貨，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內(nèi)累計(jì)）

D） 利潤(rùn)提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤(rùn)差，【例如，下家升級(jí)總代：總利潤(rùn)=（市代拿貨單價(jià)-總代拿貨單價(jià)）x總代拿貨數(shù)量】

3、總代以下級(jí)別（不含總代）推薦下級(jí)升級(jí)平級(jí)代理商（例：二級(jí)推薦下家成為二級(jí)）

A）推薦上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。

B）之后下級(jí)補(bǔ)貨，原上家不再享有任何政策提成。

C）利潤(rùn)提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤(rùn)差，【例如，下家升級(jí)二級(jí)：總利潤(rùn)=（一級(jí)拿貨單價(jià)-二級(jí)拿貨單價(jià)）x二級(jí)拿貨數(shù)量】

三． 關(guān)于提成發(fā)放

1、 直接返現(xiàn)，由直屬上級(jí)根據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)要求返現(xiàn)。

2、 直接返貨，由直屬上級(jí)根據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，按照返現(xiàn)金額的1.1倍返貨。

四．關(guān)于代發(fā)貨

1、 代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級(jí)代發(fā)貨，未按照自身級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。

2、 代發(fā)貨途中運(yùn)輸，中轉(zhuǎn)導(dǎo)致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。

3、 代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費(fèi)用，由下家自行承擔(dān)。

五． 關(guān)于升級(jí)補(bǔ)貨

1、 升級(jí)代理后期補(bǔ)貨按照以下級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

A) 官方單次補(bǔ)貨不得低于10箱

B) 升級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于5箱

C) 市級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于2箱

D) 總代代理單次補(bǔ)貨不得低于1箱

E) 一級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于20盒

F) 二級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于10盒

G) 特約代理單次補(bǔ)貨不得低于5盒

2、升級(jí)代理按照以上補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貨，可享受上級(jí)代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補(bǔ)貨政策執(zhí)行，最終解釋歸香港潘哚菈國(guó)際有限公司。

六． 關(guān)于抑制升級(jí)

1、代理上家禁止抑制下家升級(jí)和發(fā)展，如果強(qiáng)行抑制，代理可向公司投訴，證據(jù)充分，事實(shí)清楚，公司可以直接為其辦理升級(jí)手續(xù)，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據(jù)后果造成影響而定。

2、 下家升級(jí)情況下，代理上家如同時(shí)升級(jí)，下家依然由上家負(fù)責(zé)管理，下家升級(jí)與自身平級(jí)或者超越自身級(jí)別時(shí)候，原代理上家必須把升級(jí)下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評(píng)級(jí)代理互相竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻取消授權(quán)。

七． 關(guān)于爭(zhēng)議解決

1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問(wèn)題，可與公司直接聯(lián)系，申請(qǐng)公司解決仲裁。

2、管理辦法自下發(fā)之日開(kāi)始實(shí)施，本條例僅限公司內(nèi)部代理可看，禁止流躥。

業(yè)務(wù)員提成方案9

一、 目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

五、 銷(xiāo)售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

六、 提成制度：

1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、 提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;

3、 提成計(jì)算辦法：

銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成

凈銷(xiāo)售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

4、 銷(xiāo)售提成比率：

提成等級(jí)

銷(xiāo)售任務(wù)完成比例

銷(xiāo)售提成百分比

第一級(jí)

100%以上

-

第二級(jí)

50%～99%

-

第三級(jí)

50%以下

-

5、 銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見(jiàn)附件)

6、 低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;

7、 高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

七、 激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、 周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一);

2、 月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

3、 季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

4、 年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

5、 各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

6、 未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、 實(shí)施時(shí)間

本制度自20xx年X月X日起開(kāi)始實(shí)施。

九、 解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、 大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實(shí)際銷(xiāo)售利潤(rùn) — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )X 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無(wú)設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類(lèi)，

a.lcd液晶電視為50—100(元)

b.led液晶電視為100—200(元)

c.3d液晶電視為200—300(元)

業(yè)務(wù)員提成方案10

很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開(kāi)始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說(shuō)，不加底薪根本招不到人呀！其實(shí)，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。

方式一：KSF+提成

如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個(gè)月以內(nèi)沒(méi)有業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)很少，那么KSF就會(huì)從底薪3500中拿出2500元來(lái)做KSF薪酬績(jī)效激勵(lì)，具體操作如下：

KSF總工資2500元分配：

K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù) *份（最低要求） 1000元 增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)

K2：渠道開(kāi)發(fā)數(shù)量 *個(gè)（最低要求） 800元 增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)

K3：業(yè)務(wù)技能考核 *分（最低要求） 500元 增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)

……

最多5個(gè)K即可，每家企業(yè)把達(dá)成業(yè)務(wù)的核心節(jié)點(diǎn)做成激勵(lì)，以上KSF方式僅限3個(gè)月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。

方式二：勻工資

只要你企業(yè)的知名度或提成標(biāo)準(zhǔn)是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來(lái)激勵(lì)新員工，新員工進(jìn)來(lái)肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因?yàn)樗聞傔M(jìn)來(lái)的時(shí)候不能馬上做到業(yè)績(jī)，擔(dān)心生活沒(méi)有保障，所以，我們?cè)诿嬖囆聠T工時(shí)可以采用3-6個(gè)月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個(gè)月）勻工資，例如：

1.告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%

2.前3個(gè)月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個(gè)月以后的提成中補(bǔ)回給公司；

3.3個(gè)月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。

說(shuō)明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。

方式三、保底工資制

如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實(shí)在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個(gè)月，轉(zhuǎn)正后按老業(yè)務(wù)員提成，企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業(yè)員工才更有動(dòng)力去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

方式四：先做跟單員、再做業(yè)務(wù)員

我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個(gè)月以后再轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)員的成功案例，因?yàn)楦鷨螁T在工作中通過(guò)實(shí)踐，充分了解到了產(chǎn)品、客戶、渠道，如果轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員后直接就可以開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的方式，特別是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)周期比較長(zhǎng)的企業(yè)。

業(yè)務(wù)員提成方案11

一、崗位工資：業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月

二、銷(xiāo)售提成：

1、保底基數(shù)1萬(wàn)元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開(kāi)始計(jì)算個(gè)人提成。

2、完成基數(shù)１萬(wàn)以上，2萬(wàn)以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬(wàn)以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷(xiāo)售價(jià)格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

4、銷(xiāo)售的相關(guān)費(fèi)用，差旅補(bǔ)助費(fèi)，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數(shù)報(bào)銷(xiāo)，報(bào)銷(xiāo)的單據(jù)，車(chē)票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報(bào)銷(xiāo)。報(bào)銷(xiāo)長(zhǎng)途往返車(chē)票。通訊費(fèi)20元/月，報(bào)銷(xiāo)電話費(fèi)必須有電信部門(mén)正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早７點(diǎn)到晚２１點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)并罰款1０元／次。

三、資金回籠的制度及獎(jiǎng)罰方案

業(yè)務(wù)合同管理

1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷(xiāo)售合同。

2、合同由分管部門(mén)擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無(wú)效合同，若因此造成經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。

５、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒(méi)簽訂分期付款，分期提貨付款的，請(qǐng)示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門(mén)代辦發(fā)貨，對(duì)方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來(lái)考核及考核表

各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷(xiāo)其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠(chéng)信待人，自覺(jué)維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。

業(yè)務(wù)員提成方案12

目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

提成設(shè)定

1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

提成發(fā)放

1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條 本規(guī)則自20xx年XX月XX日起開(kāi)始實(shí)施。

經(jīng)銷(xiāo)提成方案：

經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：

①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）

②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）

③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等。

業(yè)務(wù)員提成方案13

兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類(lèi)，僅以某行業(yè)的情況分類(lèi)，不代表普遍情況：

一、以客戶來(lái)分為A、B兩類(lèi)

二、A類(lèi)提成100元，B類(lèi)提成50元

三、A、B類(lèi)商戶的界定方法：

1。消費(fèi)類(lèi)別：?jiǎn)未蜗M(fèi)平均可達(dá)到400元以上的界定為A類(lèi)，400元以下界定為B類(lèi)；

2。品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識(shí)別為A類(lèi)，其次屬于中端或低端一些的消費(fèi)則屬于B類(lèi)客戶；

3。排名識(shí)別：已經(jīng)有跟美團(tuán)合作，且訂單量大，排名靠前的為A類(lèi)，訂單少的則為B類(lèi)

4。價(jià)值分類(lèi)：綜合以上幾點(diǎn)且未能達(dá)到A類(lèi)要求，但店面形象好，能對(duì)我司平臺(tái)產(chǎn)生潛能價(jià)值的，一律按A類(lèi)

計(jì)算兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式

一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次。

二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，達(dá)到500或1000時(shí)，可提出結(jié)算請(qǐng)求。

每個(gè)學(xué)校開(kāi)學(xué)都會(huì)有師兄師姐銷(xiāo)售一些電器，例如海爾洗衣機(jī)之類(lèi)的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類(lèi)?？梢?jiàn)業(yè)務(wù)員不僅是全職，現(xiàn)在也越來(lái)越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。

兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類(lèi)，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如電話銷(xiāo)售，或上門(mén)至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長(zhǎng)期型的，工作時(shí)間相對(duì)沒(méi)那么自由，但基本公司會(huì)高一些。

以電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個(gè)月完成一定數(shù)量的有效電話，有效電話是指能找到企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通話時(shí)長(zhǎng)2分鐘以上，了解企業(yè)的相關(guān)信息；一定數(shù)量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關(guān)需求、約到客戶具體面談的時(shí)間和地點(diǎn)；

另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的工作對(duì)象是校園學(xué)生，工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生，需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時(shí)退出，隨時(shí)停止推廣，時(shí)間相對(duì)自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。

以市場(chǎng)地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見(jiàn)到相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達(dá)成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷(xiāo)售額，數(shù)量以上增加提成等。

業(yè)務(wù)員提成方案14

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本提成激勵(lì)方案，具體如下：

一、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。

二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片。

2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

3、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)責(zé)任底薪20xx元/月、但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。

4、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)

三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）

三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1、合同期員工薪資構(gòu)成：底薪+費(fèi)用提成+業(yè)務(wù)提成+社保+獎(jiǎng)金；

2、底薪設(shè)定：底薪實(shí)行責(zé)任底薪；業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為50萬(wàn)元/月，底薪為3000元/月。費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成方案如下表：

3、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額則該月業(yè)務(wù)員只能拿50%底薪，并無(wú)費(fèi)用提成及業(yè)務(wù)提成。如該業(yè)務(wù)員連續(xù)2個(gè)月未能完成任務(wù)額，則做自動(dòng)離職處理。

四、本著少花錢(qián)能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫(xiě)招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后給予報(bào)銷(xiāo)。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受500元獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求

1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2 、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。

4、 入圍者必須是完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)額。

七、 激勵(lì)懲罰制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、 月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；

2、 季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、 年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、 各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

5、 試用期過(guò)后未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。

6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、 實(shí)施時(shí)間

本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。

業(yè)務(wù)員提成方案15

摘要：本文主要闡述了業(yè)務(wù)員提成的計(jì)算方式，分析了業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)及構(gòu)成部分，提出了一種可行的提成方案，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性，提高公司業(yè)績(jī)。

一、前言

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)越來(lái)越重視銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)售額，企業(yè)需要制定合理的業(yè)務(wù)員提成方案。本文將詳細(xì)介紹該方案的制定過(guò)程和具體內(nèi)容。

二、業(yè)務(wù)員工資結(jié)構(gòu)及構(gòu)成部分

業(yè)務(wù)員的基本工資通常較低，其主要收入來(lái)源于銷(xiāo)售提成。因此，提成方案的合理性和公平性直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的積極性和工作動(dòng)力。業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)通常包括基本工資、銷(xiāo)售提成、獎(jiǎng)金等部分。其中，銷(xiāo)售提成是業(yè)務(wù)員收入的主要來(lái)源，其計(jì)算方式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的收入。

三、提成方案的具體內(nèi)容

（一）提成比例

為了提高業(yè)務(wù)員的收入，同時(shí)也為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提成方案應(yīng)該設(shè)置合理的提成比例。建議將提成比例定為銷(xiāo)售額的5%左右，具體的比例可以根據(jù)不同產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。

（二）計(jì)算方式

業(yè)務(wù)員的提成應(yīng)該按照實(shí)際銷(xiāo)售額扣除公司規(guī)定的折扣和優(yōu)惠后的金額進(jìn)行計(jì)算。同時(shí)，為了防止業(yè)務(wù)員為了追求提成而過(guò)度銷(xiāo)售，可以設(shè)定一定的銷(xiāo)售限額，超過(guò)部分才可以享受提成。此外，為了避免提成計(jì)算過(guò)程中的爭(zhēng)議和糾紛，可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)的提成核算部門(mén)或崗位進(jìn)行核算和發(fā)放。

（三）提成的分配方式

為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性，可以采用多種分配方式相結(jié)合的方式。例如，可以將提成按照銷(xiāo)售額的比例分配給業(yè)務(wù)員本人、團(tuán)隊(duì)成員、部門(mén)經(jīng)理等不同層次的人員，以充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，提高整體業(yè)績(jī)。同時(shí)，為了激勵(lì)新加入的業(yè)務(wù)員，也可以考慮設(shè)立一定的新員工獎(jiǎng)勵(lì)制度。

四、方案實(shí)施與效果評(píng)估

（一）實(shí)施步驟

實(shí)施業(yè)務(wù)員提成方案需要制定詳細(xì)的實(shí)施步驟和時(shí)間表。首先，需要與相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保方案得到充分理解和認(rèn)同。其次，需要明確提成的計(jì)算方法和核算流程，并建立相應(yīng)的管理制度和規(guī)定。最后，需要確保提成款項(xiàng)及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)放給相關(guān)人員。具體的實(shí)施步驟如下：

1. 制定詳細(xì)的方案文件和規(guī)定，并與相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行溝通和確認(rèn)；

2. 培訓(xùn)業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員，使他們了解和掌握提成的計(jì)算方法和核算流程；

3. 確定提成的分配方式和發(fā)放時(shí)間，并建立相應(yīng)的管理制度和規(guī)定；

4. 開(kāi)始實(shí)施業(yè)務(wù)員提成方案，并定期進(jìn)行效果評(píng)估和調(diào)整。

（二）效果評(píng)估

業(yè)務(wù)員提成方案實(shí)施后，企業(yè)需要定期進(jìn)行效果評(píng)估?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)比實(shí)施前后業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、客戶滿意度、銷(xiāo)售額等指標(biāo)的變化情況，來(lái)評(píng)估該方案的實(shí)施效果。同時(shí)，也可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、座談會(huì)等形式了解業(yè)務(wù)員對(duì)提成方案的意見(jiàn)和建議，以便進(jìn)一步優(yōu)化方案。

總之，合理的業(yè)務(wù)員提成方案可以激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性，提高公司業(yè)績(jī)。通過(guò)制定合理的提成比例、計(jì)算方式和分配方式，以及實(shí)施效果評(píng)估和優(yōu)化措施，企業(yè)可以確保該方案的順利實(shí)施并取得良好的效果。