時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的下半年的工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

下半年的工作計(jì)劃1

一、深刻績(jī)效考察成果

通過(guò)xx年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對(duì)績(jī)效考核的理解及舉動(dòng)轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，本部門在xx年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jī)效。

二、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念

配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對(duì)相關(guān)部門提出的輔助做出，并寫(xiě)進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、抓節(jié)省、保指標(biāo)

在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。

四、狠抓生產(chǎn)

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識(shí)培訓(xùn)，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識(shí)，保障保險(xiǎn)生產(chǎn)零事變率。

五、建設(shè)

針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的，通過(guò)接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓(xùn)，在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。

六、翻新十自動(dòng)

作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將翻新治理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本人獨(dú)特的，用創(chuàng)新精神跟意識(shí)為工作加上助推器。

七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

在xx年的工作中，自己仍然存在良多問(wèn)題。管理水平依然不高，要隨時(shí)留心改正自己的性格毛病，始終進(jìn)行自我否定，少談話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)跟習(xí)慣，接受先進(jìn)的教訓(xùn)，用常識(shí)來(lái)武裝自己、提高自己。

下半年的工作計(jì)劃2

一、個(gè)人工作定位：

作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，我應(yīng)該承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任。在這個(gè)崗位上，我應(yīng)該承擔(dān)沉重的責(zé)任，把好的方向，堅(jiān)定的信心，堅(jiān)持不懈，努力學(xué)習(xí)，研究，實(shí)踐，總結(jié)。面對(duì)當(dāng)前寒冷的紡織形勢(shì)，我們應(yīng)該以感恩的心，堅(jiān)定的步伐跟上領(lǐng)導(dǎo)決策，在生產(chǎn)管理崗位上認(rèn)真工作，無(wú)條件完成領(lǐng)導(dǎo)分配工作，只有企業(yè)發(fā)展才會(huì)有個(gè)人發(fā)展。

二、 發(fā)展計(jì)劃：

從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，將企業(yè)的發(fā)展與個(gè)人的成功聯(lián)系起來(lái)，使他們的工作目標(biāo)超越財(cái)富和地位。結(jié)合以下20項(xiàng)實(shí)際工作xx下半年工作計(jì)劃：

(1)質(zhì)量:滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%，每道工序嚴(yán)格控制，工序錯(cuò)誤率控制在2%以下。

（2）產(chǎn)量：以最低的能耗成本生產(chǎn)適當(dāng)?shù)匿N售市場(chǎng)，動(dòng)員員工，改進(jìn)加工過(guò)程，優(yōu)化生產(chǎn)，提高技術(shù)能力，鼓勵(lì)創(chuàng)新。

(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作要領(lǐng)，安全演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。

(4)節(jié)能降耗:合理就業(yè)，合理分配，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工具、材料、電耗、運(yùn)行、冒、滴、漏等。

（5）穩(wěn)定員工：制度是管理中必不可少的權(quán)威，但制度的力量有限。這個(gè)系統(tǒng)只能讓一些人害怕犯錯(cuò)誤。如果員工想要有凝聚力，與企業(yè)同心同德，他們必須依靠情感毅力和性格來(lái)?yè)Q取人們的心。

（6）人員配置：合理分配員工工作，細(xì)分過(guò)程：切割型材、切割面料、焊接面料、組裝、包裝。區(qū)分主次工作的重點(diǎn)，將員工分配到認(rèn)真負(fù)責(zé)各自的過(guò)程中，定期參與安排的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，掌握其他過(guò)程或新技術(shù)和新知識(shí)，使員工具有更全面的工作能力。

(7)執(zhí)行力：作為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，積極完善并嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行生產(chǎn)科5s管理制度，慢慢把員工培養(yǎng)成習(xí)慣，自覺(jué)遵守執(zhí)行，帶動(dòng)員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為效益。

三、工作思路：

以上，是對(duì)20xx今年下半年工作的一些想法和計(jì)劃可能仍然不全面，希望在工作中不斷改進(jìn)。在工作過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，做一切，一切解釋，緊急不過(guò)夜，工作不拖延，發(fā)揮積極主導(dǎo)作用；提高工作主動(dòng)性，注重理解和把握當(dāng)前和近期工作重點(diǎn)，早期考慮，早期準(zhǔn)備；嚴(yán)格自律，真誠(chéng)待人，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作，與大家一起做好工作！

下半年的工作計(jì)劃3

為了加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)和管理，促進(jìn)落實(shí)各項(xiàng)工作和制度，推動(dòng)我站客運(yùn)運(yùn)輸業(yè)的快速、持續(xù)和健康發(fā)展，本文在20xx年下半年提出以下工作計(jì)劃：

一、提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)管理教育

我們將繼續(xù)加強(qiáng)員工思想政治教育，促進(jìn)員工政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。為此，我們將組織員工扎實(shí)學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和政策，落實(shí)公司的規(guī)章制度，弘揚(yáng)客運(yùn)員工不怕苦不怕累的精神，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹(shù)立“站興我榮、站衰我恥”的理念。此外，我們還將定期開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，在分析客運(yùn)市場(chǎng)變化的同時(shí)制定應(yīng)急措施，以更好地服務(wù)于旅客和經(jīng)營(yíng)車主，提高企業(yè)形象。

二、提高安全意識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任

我們將深入貫徹公司和上級(jí)部門的安全會(huì)議精神，并采用多種形式組織員工進(jìn)行安全學(xué)習(xí)。我們將堅(jiān)持執(zhí)行崗位操作規(guī)程，嚴(yán)格落實(shí)“五不出站”原則，協(xié)助安?？茋?yán)查“三?！蔽锲?，并相互配合，發(fā)現(xiàn)可疑行李即時(shí)報(bào)告安?？茀f(xié)助處理。同時(shí)，我們還將以廣播為載體，加強(qiáng)駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識(shí)宣傳。針對(duì)不同氣候變化，我們還將宣傳安全行車常識(shí)。最后，我們將強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善基礎(chǔ)資料和基礎(chǔ)臺(tái)帳，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)員工考勤考核，做好員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行崗位流程，避免違規(guī)操作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且著手處理。

三、明確生產(chǎn)安全目標(biāo)

我們將認(rèn)真安排國(guó)家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運(yùn)期間的旅客運(yùn)輸。我們將根據(jù)需求，分析客源的流時(shí)、流量和流向，針對(duì)不同時(shí)間段，合理安排班次，調(diào)配運(yùn)力，啟動(dòng)《旅客緊急疏散應(yīng)急方案》，采取加班和包車的方式，盡量減少旅客流失和滯留車站時(shí)間，從而獲得的更多社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。此外，我們還將加強(qiáng)班線管理，鞏固現(xiàn)有班線，積極接納參營(yíng)單位（業(yè)主）客運(yùn)車輛進(jìn)站從事客運(yùn)業(yè)務(wù)。我們還將根據(jù)客運(yùn)市場(chǎng)的變化，注重分析客源的流時(shí)、流量和流向，積極配合車籍單位發(fā)展新線路，提高經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

當(dāng)前客運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。國(guó)內(nèi)鐵路公司采用提速不漲價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略，以克服競(jìng)爭(zhēng)壓力。然而，超長(zhǎng)客運(yùn)班線因金融危機(jī)的影響而客源銳減，對(duì)公路客運(yùn)造成了極大的沖擊。此外，本縣客運(yùn)市場(chǎng)秩序混亂，“票販子”充斥。為此，相關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)打擊“票販子”的力度，同時(shí)關(guān)注短途和中途交通情況，鞏固超長(zhǎng)途運(yùn)輸。為支持超長(zhǎng)途運(yùn)輸，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好代售超長(zhǎng)客票的相關(guān)工作，充分發(fā)揮公路運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)，努力完成年度生產(chǎn)計(jì)劃。

下半年的工作計(jì)劃4

一直以來(lái)，食堂工作基于食品衛(wèi)生質(zhì)量直接關(guān)系到每個(gè)人的生命安全和健康的基本觀點(diǎn)，努力提高工人的身體素質(zhì)。遵照市衛(wèi)生監(jiān)督局的要求，認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》，進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范食品衛(wèi)生管理，從職工的健康安全出發(fā)，維護(hù)我廠的工作秩序和社會(huì)穩(wěn)定，解決老板和職工的后顧之憂，讓每一個(gè)職工都有一個(gè)健康的身體。具體工作做了以下幾個(gè)方面。

一、樹(shù)立全心全意為工廠服務(wù)的理念，提高員工的敬業(yè)精神、腳踏實(shí)地的工作和關(guān)愛(ài)的思想。

一直在食堂工作，能嚴(yán)格按照方案要求的工作理念提供“四心”服務(wù)，就是員工會(huì)用心，工人會(huì)吃好，老板放心。制定一個(gè)工人喜歡吃的科學(xué)飲食。通過(guò)活動(dòng)和學(xué)習(xí)，食堂工作人員形成了一種工作熱情、積極、認(rèn)真、扎實(shí)的工作態(tài)度。他們?cè)谏馍匣ハ鄬W(xué)習(xí)。工作中互相配合，努力工作，以前吃苦，從不吃苦。生活中互相關(guān)心，互相熱情幫助。在服務(wù)熱情上，把工人當(dāng)成自己的孩子，樹(shù)立了外來(lái)小員工的良好形象。

二、注重飲食、衛(wèi)生、消防、人身安全，嚴(yán)把采購(gòu)“五關(guān)”

為了保證工人的安全，保證食品的衛(wèi)生質(zhì)量，杜絕一切不安全隱患。我們嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》辦事，認(rèn)真執(zhí)行食品衛(wèi)生安全法規(guī)，制定了一系列安全計(jì)劃，與全體員工共同考核食品衛(wèi)生安全責(zé)任書(shū)，成立了食品衛(wèi)生與消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組。在工作中，我們做到了“五個(gè)層次”，即嚴(yán)格進(jìn)貨、驗(yàn)收入庫(kù)、規(guī)范操作程序、食品衛(wèi)生安全、食品倉(cāng)儲(chǔ)。同時(shí)，讓所有員工參與，監(jiān)督所有員工，責(zé)任到人，檢查到位，并做好詳細(xì)記錄。例子：在食品采購(gòu)中，我們經(jīng)常去市場(chǎng)調(diào)查，去送貨老板的攤位檢查貨物的質(zhì)量。購(gòu)買還實(shí)行輪崗制，讓大家參與，實(shí)行民主管理。在驗(yàn)收中，堅(jiān)決拒收和退回不合格食品，不接受不合格項(xiàng)目，并嚴(yán)格登記接收的廠家、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期和合格產(chǎn)品。嚴(yán)格檢查操作中的每一道工序、每一處、每一種餐具，合格后方可使用。在價(jià)格方面，我們經(jīng)常在市場(chǎng)上進(jìn)行價(jià)格調(diào)查，避免了送貨老板多次隨機(jī)報(bào)價(jià)，為學(xué)校節(jié)省了大量資金。在食品儲(chǔ)存中，嚴(yán)格區(qū)分生熟食品，并用保鮮膜密封。嚴(yán)格把握體重，讓工人吃得好，吃得好，但不浪費(fèi)。在餐具消毒中，應(yīng)每天對(duì)人進(jìn)行檢查并記錄。為了防范食物中毒，除了加強(qiáng)自身的操作和檢查外，還要防止他人中毒，不定期檢查，加強(qiáng)安全。由于該制度的實(shí)施，分工明確，檢查到位，工作扎實(shí)，記錄詳細(xì)，在多次上級(jí)部門的學(xué)校檢查中受到好評(píng)。食堂還經(jīng)常進(jìn)行安全檢查，積極消除水、電、火隱患，下雨時(shí)及時(shí)給工人鋪防滑墊，注意存放熱飯和熱湯。所以食堂工作一直沒(méi)有隱患，工廠生產(chǎn)秩序穩(wěn)定。

三、積極協(xié)助各部門完成工作，為教育教學(xué)提供后勤保障。

食堂為了維持正常的生產(chǎn)工作，除了做好本部門的工作外，還積極協(xié)助學(xué)校做一些其他的工作。在預(yù)防“流感”疾病方面，食堂主動(dòng)為職工烹制“流感”預(yù)防藥物，并從食物上進(jìn)行調(diào)整，增強(qiáng)了職工體質(zhì)和免疫力，有效控制了疾病的感染和傳播。平時(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門來(lái)學(xué)校視察參觀時(shí)，食堂總是準(zhǔn)備娛樂(lè)項(xiàng)目給他們提供方便。有時(shí)，由于停電，住宿工人很難洗水。食堂總是在沒(méi)有任何人通知的情況下主動(dòng)為他們燒水，以解決燃眉之急，因?yàn)槲覀冎拦S的需求和老板的要求，這是我們義不容辭的責(zé)任。

四、不斷提高飲食質(zhì)量，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

為了真正解決工人的后顧之憂，保證他們吃得安全、愉快、舒適，我們組織全體員工研究和討論工人的用餐食譜，并根據(jù)一年多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和平時(shí)觀察工人的喜好進(jìn)行食譜創(chuàng)新，以配合三餐的營(yíng)養(yǎng)，制定出科學(xué)的用餐食譜，由社會(huì)和老板監(jiān)督。從食物的味道、顏色、形狀上下功夫，保證每餐軟硬搭配、葷素搭配、甜淡搭配，不僅提高。早餐盡量增加品種，讓工作人員有選擇地吃。為了保證住宿職工的身體發(fā)育需要，讓職工吃一塹長(zhǎng)一智，全體職工克服了人數(shù)多、時(shí)間緊等諸多困難，把小鍋菜換成了大鍋菜。食堂的食品衛(wèi)生做的很好，領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)活動(dòng)看完對(duì)學(xué)校的食堂工作很滿意。為了宣傳食堂工作，食堂和其他部門一樣，在工廠開(kāi)放日制作展板，受到好評(píng)?？傊?，我們食堂之所以能做到以上幾點(diǎn)，是因?yàn)樗袉T工都可以把工廠當(dāng)成自己的家。一方面，他們非常珍惜這份來(lái)之不易的工作。另一方面，他們都有愛(ài)。然而，仍然有一些需要改進(jìn)的地方。比如要繼續(xù)研究和改進(jìn)工人的飲食食譜，做好營(yíng)養(yǎng)搭配，從工人的工作需要出發(fā)，推出新的菜品。同時(shí)，要不斷改進(jìn)工作方法，更加重視和關(guān)心工人，在賣飯服務(wù)中注重工作方法和技巧，讓工人快樂(lè)滿意。爬上一段樓梯，讓食堂運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

下半年的工作計(jì)劃5

一、堅(jiān)持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，以高青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。

二、明確三個(gè)目標(biāo):

1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。

2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作。

3、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

三、立足三個(gè)需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。

2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開(kāi)展工作。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。

四、依托三種資源

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。

五、優(yōu)化四種方式

1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。

3、大項(xiàng)目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜，集中人力、智力，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。

4、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項(xiàng)目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。

招商20xx下半年工作計(jì)劃

1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。

2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷售和未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>

①重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場(chǎng)、百貨公司)，磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國(guó)美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來(lái)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期，還可給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)，須力爭(zhēng)要在開(kāi)盤(pán)前實(shí)現(xiàn)簽約。

②協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。

③進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營(yíng)，避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。

3、營(yíng)銷策劃工作：營(yíng)銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。

①?gòu)男碌睦砟罱嵌?，?duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。

②從項(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳。

下半年的工作計(jì)劃6

轉(zhuǎn)眼間，半年過(guò)去了，上半年的工作相當(dāng)忙碌，尤其是春節(jié)假期回來(lái)的那段時(shí)間，幾乎忙得不可開(kāi)交。然而，由于同事們的共同努力，工作進(jìn)展順利，沒(méi)有出現(xiàn)任何大的錯(cuò)誤。在接下來(lái)的下半年，我們的后勤部門將繼續(xù)努力維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。以下是我們后勤部下半年工作的總體計(jì)劃:

辦公室后勤主要負(fù)責(zé)處理一些雜務(wù)，如A4紙、筆、復(fù)印機(jī)的墨水、維修電腦和復(fù)印文件所需的其他設(shè)備等。

首先，在辦公設(shè)備方面

定期檢查公司的家電消耗情況，每半個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次A4紙的消耗情況。我所在的部門會(huì)每月進(jìn)行一次采購(gòu)，避免過(guò)度囤積浪費(fèi)，避免需要時(shí)出現(xiàn)物資不足的情況。今年上半年我們公司用了20xx多張A4紙，打印了400多份文件。目前還剩300左右，需要購(gòu)買。我們公司馬克筆用量很大，每天的用量在10支以上。為了節(jié)約成本，我們決定在下半年采用另一種可以重復(fù)使用的記號(hào)筆。這只筆只需要及時(shí)補(bǔ)充墨水。避免了以前馬克筆沒(méi)墨水不得不扔掉的情況，既能保護(hù)環(huán)境，又能為公司節(jié)省一些開(kāi)支。

第二，設(shè)備

我們公司有70多臺(tái)電腦。上半年我們部門對(duì)電腦做了詳細(xì)記錄。下半年，我們將每月進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)，并檢查計(jì)算機(jī)硬件，以防止員工盜竊或更換計(jì)算機(jī)硬件。對(duì)于這類員工，我們將堅(jiān)決對(duì)其提起法律訴訟。除了電腦，我們公司還有80張桌子和80把配套的椅子。后勤部門會(huì)以一個(gè)月為一個(gè)周期來(lái)維修整理桌椅。關(guān)于員工要求更換桌椅的問(wèn)題，我們將檢查問(wèn)題，確定損壞原因和程度，并進(jìn)行更換。除此之外，除了這些辦公設(shè)備，我們公司的電燈、空音等方面也需要及時(shí)檢查。損壞的燈泡應(yīng)及時(shí)更換。對(duì)于空音，如無(wú)特殊情況，每?jī)蓚€(gè)月向空音公司申請(qǐng)維修。

第三，辦公環(huán)境

為了給員工提供更好的工作環(huán)境，我們決定在每個(gè)員工的辦公桌上放一盆植物，由員工自己挑選，公司統(tǒng)一購(gòu)買，交給員工自己栽培。這樣既可以美化辦公室的環(huán)境，又可以陶冶員工的情操，讓員工在忙碌的同時(shí)感受大自然的美好。

下半年的工作計(jì)劃7

回憶這半年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司賦予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和專心培養(yǎng)；感謝領(lǐng)導(dǎo)賦予工作上的激勵(lì)和催促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ゼ?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的熟悉到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這么久的工作累積。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和優(yōu)點(diǎn)。現(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻：

1）銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2）溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖；對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)賦予完美的解答。

3）工作天天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特殊是門崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5）因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從5 1開(kāi)業(yè)――—9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，此刻就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)賦予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見(jiàn)。

1）銷售目標(biāo)：

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

2）提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以x年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3）要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工天天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4）人員的培養(yǎng)：

6店張蕊張青青以逐漸成熟，打算培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對(duì)22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的銷售人員。所以x年我強(qiáng)力推舉李美霞擔(dān)任22店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

對(duì)公司的提議：

公司應(yīng)該多開(kāi)總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，假如要保持一個(gè)高度x氣氛，那么就多開(kāi)總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素養(yǎng)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。一般員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。

下半年的工作計(jì)劃8

風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年上半年過(guò)去了，迎來(lái)了挑戰(zhàn)性的20年xx回顧20年下半年xx在今年上半年的工作中，我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助，感謝所有的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和員工。在這個(gè)坎坷的半年里，我們勤奮、認(rèn)真、共同努力，成功地完成了公司發(fā)布的工作指標(biāo)；今年我從領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到了更多，得到的也多；20xx今年上半年，我的車間認(rèn)真貫徹了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議精神。雖然有一些成就，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很長(zhǎng)的路要走；質(zhì)量不穩(wěn)定、工作事故、設(shè)備損壞，面對(duì)各種困難，方法總是比困難更多，在過(guò)去的六個(gè)月里更能反映我們的管理能力，更能發(fā)揮自己的潛力，結(jié)合20年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)xx下半年的工作計(jì)劃如下：

一是不斷提高服務(wù)質(zhì)量

在認(rèn)真吸取以往教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，以提高維修服務(wù)質(zhì)量為公司管理的首要任務(wù)，采取各種措施，確保安全生產(chǎn)無(wú)事故。以提高維護(hù)技能和標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)操作流程為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)員工的積極服務(wù)意識(shí)。加強(qiáng)維修現(xiàn)場(chǎng)管理，做好車輛維修后的自檢和互檢。

二、減少客戶報(bào)怨

針對(duì)20xx20年上半年，我們將在客戶投訴中遇到一系列問(wèn)題xx下半年采取以下措施減少客戶投訴，提高一次性修復(fù)率。

首先，加強(qiáng)車間人員技能培訓(xùn)，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)。我們將與售后部門合作，定期培訓(xùn)相關(guān)人員，讓員工了解工作的重要性，糾正服務(wù)態(tài)度，不斷加強(qiáng)員工在日常維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)質(zhì)量意識(shí)，熟悉該職位可能出現(xiàn)的維護(hù)問(wèn)題和避免方法。培訓(xùn)頻率至少為每月兩次。

二是加強(qiáng)檢查員的質(zhì)量檢查，避免二次維修，并要求其記錄維修情況，使質(zhì)量檢查工作跟蹤，便于維修后的分析和研究。

三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入維修技能考核，與員工收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

通過(guò)上述措施，盡最大努力提高進(jìn)站車輛的維修合格率。

三、提高維修產(chǎn)值

在提高維修工作時(shí)間的前提下，建立新的產(chǎn)值獎(jiǎng)懲制度，建議增加新的維修金額傭金率。即維修工作時(shí)間任務(wù)，完成任務(wù)或超過(guò)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，不完成任務(wù)處罰。（具體任務(wù)量按前三個(gè)月工作時(shí)間平均值總結(jié)統(tǒng)計(jì)，然后逐步增加）

四、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)6S管理制度（每周檢查）

在20xx今年下半年，車間6將進(jìn)一步加強(qiáng)S現(xiàn)場(chǎng)管理，保持車間維修現(xiàn)場(chǎng)整潔有序，推進(jìn)6S管理制度，將該指標(biāo)作為優(yōu)秀員工的評(píng)價(jià)指標(biāo)之一，避免做得好、做得差的大雜燴思想！力爭(zhēng)20年xx售后車間6年下半年S不斷完善管理，邁上新臺(tái)階。

五、加強(qiáng)車間設(shè)備和工具管理（月檢）

針對(duì)車間設(shè)備管理的現(xiàn)狀，制定車間維修設(shè)備和工具管理負(fù)責(zé)人，降低設(shè)備和工具使用不當(dāng)造成的故障率，提高設(shè)備和工具故障的及時(shí)維修率。設(shè)備和工具負(fù)責(zé)人制度化設(shè)備的日常、周、月度保修，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)措施，引導(dǎo)員工使用正確的設(shè)備使用和維修方法。

上述措施有效地保證了設(shè)備和工具的穩(wěn)定運(yùn)行和正常維護(hù)，為及時(shí)、高質(zhì)量的交通提供了強(qiáng)有力的支持。

六、以身作則，以德服人，良性競(jìng)爭(zhēng)

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，我們必須嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立榜樣，不要退縮，面對(duì)困難，做好領(lǐng)導(dǎo)者。采用能力、平庸、平庸的就業(yè)原則！堅(jiān)決解雇經(jīng)常違反紀(jì)律、不服從指揮、惡性競(jìng)爭(zhēng)、影響公司形象的員工。努力為提高滿意度和一次性合格率創(chuàng)造一個(gè)公平、公平、良性、可持續(xù)的工作環(huán)境。

在20xx今年下半年，我們將努力工作，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新精神，從小事開(kāi)始，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制、內(nèi)部管理、外部形象，努力通過(guò)扎實(shí)有效的工作，努力實(shí)現(xiàn)員工和客戶的雙重滿意，實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)！

下半年的工作計(jì)劃9

本著我校的實(shí)際情況，特從以下幾點(diǎn)著手：

一、指導(dǎo)思想

切實(shí)落實(shí)《義務(wù)教育法》、《殘疾人保障法》、《未成年人保護(hù)法》，積極學(xué)習(xí)貫徹“十x次代表大會(huì)”精神，加強(qiáng)我校德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以班集體建設(shè)為重點(diǎn)的德育工作思路。面對(duì)新的形勢(shì)，針對(duì)特殊教育學(xué)校各類少年、兒童的個(gè)性特點(diǎn)和身心發(fā)展的需求開(kāi)展教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，培養(yǎng)健全人格。

二、工作思路

1、確立一種意識(shí)：

以學(xué)生為主體。

2、抓住三條主線：

班級(jí)管理，養(yǎng)成教育，安全教育。

三、工作內(nèi)容

1、積極配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。

在學(xué)校的整個(gè)工作過(guò)程中，需要學(xué)校各部門、各位教職員工積極配合做好工作，德育組將以積極、熱情、認(rèn)真的態(tài)度接受各項(xiàng)工作，并盡德育組的最大能力，完成工作任務(wù)。

2、繼續(xù)做好學(xué)校的常規(guī)管理

繼續(xù)不斷完善學(xué)校的寢室、教室、包干區(qū)的評(píng)分制度，使其更加的合理化，科學(xué)化、規(guī)范化、透明化，真正體現(xiàn)評(píng)比制定表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后者的目的，通過(guò)各項(xiàng)工作的評(píng)比來(lái)促使形成全校班級(jí)之間進(jìn)行互相的競(jìng)爭(zhēng)，形成良好的你追我趕的良好局面，同時(shí)促進(jìn)良好校風(fēng)的形成。

3、根據(jù)我校的特殊性，德育組將始終把學(xué)生安全放在德育工作的首位。

德育組將配合學(xué)校認(rèn)真做好全校學(xué)生的安全教育工作，把學(xué)校的安全教育工作放在德育工作的首位，時(shí)刻強(qiáng)調(diào)學(xué)生安全意識(shí)，做到安全工作時(shí)時(shí)講，時(shí)時(shí)做的原則。積極檢查安全存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。德育組將會(huì)把安全工作視為所有工作中的重中之重。

4、認(rèn)真組織并開(kāi)展好每一次活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中得到充分的認(rèn)識(shí)、成長(zhǎng)和鍛煉。

(1)、在校園內(nèi)大力開(kāi)展“行軍禮”活動(dòng)。切實(shí)提高師生之間乃至于與外界交往中的文明禮貌的習(xí)慣。

(2)、開(kāi)展“一枝筆”隨身帶的活動(dòng)。發(fā)揮學(xué)生寫(xiě)的功能，當(dāng)在校園內(nèi)遇到陌生人的時(shí)候，學(xué)生可以拿出筆來(lái)禮貌的詢問(wèn)來(lái)者：請(qǐng)問(wèn)您找誰(shuí)?……這樣既可以鍛煉學(xué)生的寫(xiě)話能力，也可以感動(dòng)來(lái)者，使來(lái)客有種賓至如歸的感覺(jué)。

(3)、養(yǎng)成“輕敲門”的好習(xí)慣。學(xué)生因?yàn)槁?tīng)力損傷，敲門時(shí)往往不能顧及到常人是有聽(tīng)力的這一客觀事實(shí)，敲門聲音會(huì)很大，不但影響其他辦公室的工作，還給門帶來(lái)一定的損壞，再說(shuō)“輕敲門”也是一種禮貌，即使有急事也使自己不亂于方寸之中，學(xué)生如此，教工更應(yīng)如此。大家從我做起，從小事做起，共同塑造自己的人格魅力，塑造我們學(xué)校的人文環(huán)境。

(4)、讓“尊師長(zhǎng)”的好風(fēng)尚在我們校園內(nèi)蔚然成風(fēng)。

(5)、繼續(xù)開(kāi)展“愛(ài)同學(xué)”的活動(dòng)。讓大同學(xué)幫助小同學(xué)的好習(xí)慣屆屆相傳。

(6)、開(kāi)展“祭掃烈士”的愛(ài)國(guó)教育活動(dòng)。

(7)、開(kāi)展“助殘日”的慶?；顒?dòng)。

(8)、開(kāi)展“六、一”兒童節(jié)的慶?；顒?dòng)。

花點(diǎn)時(shí)間讀書(shū)，那是智慧的基礎(chǔ);花點(diǎn)時(shí)間思考，那是力量的源泉;花點(diǎn)時(shí)間觀察，那是認(rèn)識(shí)世界之路;花點(diǎn)時(shí)間對(duì)殘疾孩子微笑，那是靈魂的音樂(lè)。

生活中，幸福既是物質(zhì)生活的概念，又是精神生活的概念;既是享受的概念，又是創(chuàng)造的概念。而我卻以自己能在特殊教育這片芳草地里，永遠(yuǎn)的耕耘而樂(lè)此不疲為幸福，這才是我追求幸福的完整的概念。

下半年的工作計(jì)劃10

20xx的上半年年已經(jīng)過(guò)去，下半年已經(jīng)到來(lái)。在這做下20xx下半年的計(jì)劃，以指引自己下半年工作的方向，和激勵(lì)自己下半年工作的動(dòng)力。

由于剛來(lái)到公司不久，尚處于試用期，所以希望能更加努力地學(xué)習(xí)，把試用期應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西盡快掌握，使自己能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)工作，以爭(zhēng)取早日轉(zhuǎn)正，到市場(chǎng)鍛煉、提高自己，完成年終任務(wù)量?，F(xiàn)做出試用期的工作計(jì)劃：

1、熟悉各個(gè)系統(tǒng)的組成部分，各部分對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品品牌、型號(hào)和參數(shù)等，以能夠進(jìn)行獨(dú)立配單。

2、熟悉各個(gè)品牌產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點(diǎn)，以能夠給客戶做出更合適的方案。

3、解產(chǎn)品和系統(tǒng)的工作原理，以能夠?qū)Ψ桨缸龀鰧I(yè)和合理的解釋。

4、程部的一些安裝和調(diào)試工作，以能夠解決系統(tǒng)的一些基本故障問(wèn)題。

5、練圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和各類文檔制作工作，以能夠更全面的了解工程項(xiàng)目。

完以上試用期的任務(wù)，以達(dá)到轉(zhuǎn)正的要求。

轉(zhuǎn)正后的工作計(jì)劃：

1、悉所分配區(qū)域的基本情況，包括地理、交通、生活等，為后面的工作開(kāi)展做基礎(chǔ)。

2、查本區(qū)域的市場(chǎng)情況，包括項(xiàng)目信息、客戶資源、同行概況等。

3、強(qiáng)同客戶和同行的交往，以獲取更多的信息和項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

4、加展會(huì)，以了解行業(yè)現(xiàn)狀。

5、習(xí)資料，進(jìn)一步提升自身專業(yè)能力。

積極工作，完成以上任務(wù)，爭(zhēng)取在新的一年里，使自己由一個(gè)行業(yè)的門外漢成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)專家，掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況，同時(shí)能夠完成50萬(wàn)的任務(wù)量。

下半年的工作計(jì)劃11

在過(guò)去的工作中，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，這些都已成為過(guò)去。如今接手一款新產(chǎn)品，我決定：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑動(dòng)、多傾聽(tīng)、多總結(jié)，多思考、多領(lǐng)悟、多解決問(wèn)題，勤動(dòng)腦筋，勤于拜訪客戶，務(wù)必做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅(jiān)韌不拔的業(yè)務(wù)員，下半年工作計(jì)劃如下：

一、市場(chǎng)swot分析

(1)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

老牌企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)和客戶群體都很穩(wěn)定。要在這一成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域脫穎而出，我們必須比別人多付出十倍的努力。

二、產(chǎn)品需求分析

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6、造船業(yè)等等。

三、個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1、以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

2、對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤走訪，多與客戶溝通，穩(wěn)定客戶關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶則給予特別關(guān)注。

3、在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4、提升業(yè)務(wù)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時(shí)，多傾聽(tīng)少發(fā)言，精準(zhǔn)把握客戶對(duì)產(chǎn)品的需要和要求，提供合理的建議方案。

5、多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對(duì)自己工作要求如下：

1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

4、客戶遇到問(wèn)題，不可置之不理，務(wù)必竭力協(xié)助解決。讓我們的客服團(tuán)隊(duì)溫暖地服務(wù)客戶，使他們感受到公司的關(guān)懷。購(gòu)買者安心，使用者放心。

5、要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7、到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8、十月份是個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，業(yè)務(wù)剛起步，市場(chǎng)剛啟動(dòng)，對(duì)客戶還不是很熟悉。希望能爭(zhēng)取到一兩個(gè)訂單。

9、在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、在以后的銷售工作中采用："重點(diǎn)式"和"深度式"銷售相結(jié)合。采用"顧問(wèn)式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。

一、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)

在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上需加大力度，目前銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)明顯不足，直接影響了銷售部門的業(yè)績(jī)。本年度的銷售顧問(wèn)培訓(xùn)是重點(diǎn)，除了按計(jì)劃每月進(jìn)行一次培訓(xùn)外，還需根據(jù)需要增加培訓(xùn)次數(shù)，特別是要針對(duì)不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)車型進(jìn)行深入研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作為重點(diǎn)。

二、銷售核心流程

通過(guò)全面應(yīng)用核心流程，我們找到了一種高效的員工管理方式——遵循流程操作，無(wú)需自己摸索，很多時(shí)候我們并未重視這些流程，認(rèn)為它們只是一種工作方法，但深入研究后才發(fā)現(xiàn)其重要性，這正是嚴(yán)格管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每位銷售顧問(wèn)都應(yīng)按照這一制度流程執(zhí)行，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，應(yīng)該受到相應(yīng)處罰。作為管理者，可以通過(guò)這些流程來(lái)評(píng)估銷售顧問(wèn)的表現(xiàn)。

有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三、提高銷售市場(chǎng)占有率

⑴現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。

要提升市場(chǎng)占有率，關(guān)鍵在于將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。許多客戶選擇在4S店購(gòu)車，但會(huì)以其他經(jīng)銷商的價(jià)格作為談判籌碼，這實(shí)際上反映出他們內(nèi)心的擔(dān)憂。這些擔(dān)憂主要涉及整車質(zhì)量保障、完善售后服務(wù)、售后索賠、維修優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好地了解和使用車輛）、公司誠(chéng)信度以及員工的良好形象等方面。這些客戶的顧慮恰恰是我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)所在。

⑵通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

⑶結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

四、當(dāng)好一名合格的展廳經(jīng)理，發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)作用，成為公司的先鋒。弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)助成員們做好本職工作，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

下半年的工作計(jì)劃12

一、奮斗目標(biāo)

完成銷售收入xx萬(wàn)元，公司直屬超市、門店實(shí)現(xiàn)銷售xx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元，稅金xx萬(wàn)元，商品零售價(jià)差達(dá)到15%以上。職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳納不拖欠，安全經(jīng)營(yíng)無(wú)重傷以上事故。爭(zhēng)取國(guó)家政策直補(bǔ)及貼息xx萬(wàn)元。

積極籌措資金，落實(shí)貸款，爭(zhēng)取在x城新區(qū)申報(bào)征地xx畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和配送中心。并爭(zhēng)取將這一工程項(xiàng)目列入國(guó)家“雙百市場(chǎng)工程”，得到政策性資金扶持。（國(guó)家“雙百市場(chǎng)工程”直補(bǔ)xx萬(wàn)元，省級(jí)直補(bǔ)xx萬(wàn)元或貼息）。

主動(dòng)與省、市商務(wù)主管部門聯(lián)系，爭(zhēng)取對(duì)鄉(xiāng)、村級(jí)直營(yíng)超市和加盟店扶持資金達(dá)到萬(wàn)元（xx爭(zhēng)取扶持資金萬(wàn)元）。具體布局為：繼續(xù)在xx等五個(gè)縣區(qū)全年投資xx萬(wàn)元，發(fā)展加盟店xx戶（戶均xx元，共計(jì)xx萬(wàn)元），直營(yíng)店xx戶（戶均投資xx萬(wàn)元，共xx萬(wàn)元），年配送額為xx萬(wàn)元。，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實(shí)效。

二、加強(qiáng)鄉(xiāng)村直營(yíng)超市建設(shè)，擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)布局。

截止目前，我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級(jí)直營(yíng)超市累計(jì)已達(dá)到xx戶，其中xx戶在xx縣，是企業(yè)全額投資建設(shè)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤(rùn)。上至商務(wù)部，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門，對(duì)這一作法都十分重視，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持，省商務(wù)廳決定，每建成一個(gè)直營(yíng)店，給予扶持資金x萬(wàn)元。xx年，我們要繼續(xù)選點(diǎn)建設(shè)xx戶鄉(xiāng)村直營(yíng)超市，擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)布局，使其更加趨于合理。

三、不懈努力，發(fā)展加盟店。

積極主動(dòng)地發(fā)展改造加盟店，充分利用國(guó)家實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)?？朔щy，不懈努力，排查分類，村、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職。發(fā)展的重點(diǎn)放在4個(gè)外縣區(qū)，尤其是x縣、xx區(qū)和xx區(qū)的x部山區(qū)，目前尚無(wú)實(shí)施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級(jí)主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認(rèn)識(shí)。具體目標(biāo)，如前所述為xx戶，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)。

四、投資到位，完善證件，與加盟店處理好關(guān)系。

由于扶持資金到位滯后，公司建設(shè)直營(yíng)超市投資較大，資金一直很緊缺，過(guò)去一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié)xx下半年的做法，明確認(rèn)識(shí)，舍得投資，認(rèn)真落實(shí)對(duì)加盟店的承諾，主動(dòng)與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營(yíng)業(yè)執(zhí)照，最終達(dá)到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范，符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

五、做強(qiáng)配送，周到服務(wù)。

“在萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”實(shí)施中，物流配送是主體，商品價(jià)格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經(jīng)營(yíng)、允許略虧的經(jīng)營(yíng)策略，做到了商品價(jià)格當(dāng)?shù)刈畹停艿郊用说隁g迎，在電話訪銷中，要貨的人越來(lái)越多。我們必須進(jìn)一步做大做強(qiáng)物流配送，合理分工，人員、設(shè)備、車輛相對(duì)固定，加強(qiáng)專業(yè)化管理，增加商品品種，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設(shè)在xx、xx、x縣的配送部，要提高配送能力，加強(qiáng)電話訪銷，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，鞏固加盟關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)信譽(yù)。

六、加大力度，盤(pán)活資產(chǎn)。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，將其盤(pán)活，保值增值。我公司原有的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)基本上都采取租賃經(jīng)營(yíng)的方式，隨著市場(chǎng)行情的變化，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。要把盤(pán)活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)需求，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時(shí)候，加大力度，廣泛宣傳，公開(kāi)招租，確保資產(chǎn)保值增值。

七、嚴(yán)格管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

我公司的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大，點(diǎn)多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項(xiàng)工作之間的相互協(xié)調(diào)和財(cái)務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員能各負(fù)其責(zé)，相互配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，拾遺補(bǔ)缺，就不會(huì)顧此失彼。要不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。

下半年的工作計(jì)劃13

隨著時(shí)間的推移，20xx年已經(jīng)進(jìn)入下半年，全體人事同事不斷地在工作中探索、總結(jié)和修改，為了更好地完成工作計(jì)劃，越準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)和規(guī)劃20xx下半年的人事工作，特在此制定人事下半年工作計(jì)劃。

一、招聘與招聘市場(chǎng)調(diào)研

招聘是人事工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。作為人力資源的招聘，其考量因素較多，包括人才質(zhì)量、薪資待遇、晉升空間以及企業(yè)的發(fā)展前景等。因此，對(duì)招聘市場(chǎng)進(jìn)行全方位的細(xì)致調(diào)研，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)跟蹤狀況并及時(shí)評(píng)估調(diào)整招聘策略，將招聘工作做到最高效、最精益、最優(yōu)質(zhì)。

二、員工培訓(xùn)和考核

員工培訓(xùn)與考核也是人事部工作日常中非常重要的任務(wù)。員工培訓(xùn)，旨在不斷提高員工技能及知識(shí)儲(chǔ)備，完善員工的職業(yè)素養(yǎng)及技術(shù)背景，避免因技能落后而失去競(jìng)爭(zhēng)力。考核則是為了對(duì)員工工作的質(zhì)量及績(jī)效進(jìn)行定期的評(píng)估，有效的促使員工全力以赴，達(dá)到公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)員工與公司的雙重成功。

三、薪資體系及福利保障

薪資福利是企業(yè)最基礎(chǔ)、最優(yōu)先考慮的問(wèn)題，也是企業(yè)吸引人才的重要策略。人員工作效益、貢獻(xiàn)的不同應(yīng)當(dāng)?shù)玫襟w現(xiàn)，采用差別化的薪酬體系可更好的激發(fā)員工的工作積極性，使員工更有成就感、獲得感、歸屬感，從而更好的推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

四、企業(yè)文化氛圍建設(shè)

企業(yè)文化是指企業(yè)內(nèi)外部的一種價(jià)值觀、信仰、精神和共同目標(biāo)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要方面，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。構(gòu)建起公司獨(dú)特的文化體系，強(qiáng)調(diào)美好的企業(yè)文化，建立良性的企業(yè)文化氛圍，除了使員工有歸屬感、自豪感，也可以有效地發(fā)揮員工工作積極性，為公司的事業(yè)添磚加瓦。

五、工資制度優(yōu)化

工資制度是指企事業(yè)單位為了保證內(nèi)部福利系統(tǒng)平衡，形成的權(quán)責(zé)完整、穩(wěn)定、規(guī)范的制度。對(duì)于一個(gè)良好的工資制度，不僅能夠發(fā)揮消除人員流動(dòng)的壓力和提高員工的工作積極性，也能大大提高員工的生活質(zhì)量，使得員工更加投入工作，并為企業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。

通過(guò)以上五項(xiàng)計(jì)劃的制定和實(shí)施，我們將把企業(yè)的人事工作做到更加有條不紊，為員工建立更加優(yōu)越的生活環(huán)境、提高員工的工作積極性、吸引更多的優(yōu)秀人才加入，為企業(yè)的長(zhǎng)期藍(lán)圖提供堅(jiān)實(shí)的保障，構(gòu)建一個(gè)更加健康、更加活力、更加和睦、更加充滿希望的文化體系，沿著新時(shí)代的路上越走越堅(jiān)定，為企業(yè)的未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下半年的工作計(jì)劃14

在此感謝x經(jīng)理及項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的關(guān)心、指導(dǎo)與支持!相信我一定能在巡邏道項(xiàng)目這個(gè)大熔爐中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)，為公司為項(xiàng)目部盡自己的一份力。

一、20xx年下半年項(xiàng)目測(cè)量工作總體目標(biāo)

20x年3是x軌道交通二號(hào)線鐵路公司項(xiàng)目正式于x成立，這標(biāo)示著鐵路公司及二公局正式進(jìn)入了地鐵盾構(gòu)業(yè)務(wù)階段，開(kāi)創(chuàng)了我局在地鐵盾構(gòu)市場(chǎng)上的空白，也是我局在城市軌道交通建設(shè)的一個(gè)里程碑。針對(duì)我們未知的一個(gè)專業(yè)技術(shù)較強(qiáng)的行業(yè)，我們要在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中進(jìn)取，爭(zhēng)取早日了解并掌握地鐵上的測(cè)量技術(shù)。并為中交二公局培養(yǎng)一批地鐵施工測(cè)量技術(shù)人才。

二、積極開(kāi)展“管理效益年”活動(dòng)，做好服務(wù)保障工作

20x年下半年，我們繼續(xù)堅(jiān)持把“工作按時(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、資料齊全”作為部工作的出發(fā)點(diǎn)和準(zhǔn)則，并緊緊圍繞公司的方針目標(biāo)，積極開(kāi)展“管理效益年”活動(dòng)，從人員、技術(shù)質(zhì)量、設(shè)備、等方面做好了服務(wù)保障工作。

我們嚴(yán)格按照質(zhì)量體系文件要求把好重要測(cè)量技術(shù)文件的審核關(guān)。如對(duì)測(cè)量技術(shù)設(shè)計(jì)書(shū)、測(cè)量控制網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證報(bào)告、項(xiàng)目工程歸檔資料等的審核，做到認(rèn)真細(xì)致，層層把關(guān)，確保技術(shù)文件的準(zhǔn)確性和可靠性。

并在學(xué)習(xí)新知識(shí)的過(guò)程中少走彎路，組織學(xué)習(xí)并到其他施工中的現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)我們的不足之處并加以改正。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)

繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)年輕技術(shù)人員的鍛煉和培養(yǎng)，建立合理的技術(shù)骨干梯隊(duì)。因公司生產(chǎn)發(fā)展需要，對(duì)技術(shù)過(guò)硬、能獨(dú)立工作的技術(shù)人員需求不斷增加。

我部絕大部分技術(shù)人員都是近年新進(jìn)的員工，加上近年不斷引進(jìn)了新設(shè)備，如何提高他們的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而逐漸成長(zhǎng)為骨干力量是我部員工隊(duì)伍建設(shè)的重要課題。

我們主要采取了以下措施：我們?cè)诮M建測(cè)量組時(shí)，根據(jù)技術(shù)人員的特點(diǎn)以及工程特點(diǎn)進(jìn)行合理的組合，充分發(fā)揮年輕技術(shù)人員的作用。對(duì)于剛進(jìn)的學(xué)生，要求所在測(cè)量組做好傳幫帶，并定期向上級(jí)部門匯報(bào)新員工的工作學(xué)習(xí)情況。

四、抓好安全生產(chǎn)工作

安全工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作。我們繼續(xù)按照公司有關(guān)安全工作的指示精神，結(jié)合施工生產(chǎn)的實(shí)際，認(rèn)真做好安全防范工作。

一是經(jīng)常督促，時(shí)刻提醒測(cè)量人員，特別是測(cè)量主管，在施工生產(chǎn)忙、工作任務(wù)重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹(shù)立安全第一的思想。二是每次新工程項(xiàng)目開(kāi)工進(jìn)場(chǎng)前或人員調(diào)動(dòng)時(shí)，都提出做好安全防護(hù)的相關(guān)要求。三是特殊的季節(jié)或天氣，如雪季、雨季，利用月例會(huì)、季度主管例會(huì)特別提醒，并由專人負(fù)責(zé)跟蹤督促落實(shí)，確保人身、儀器安全。確保20x年，全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

五、計(jì)劃完成我分部施工段內(nèi)所有測(cè)量控制點(diǎn)的交接工作及加密復(fù)測(cè)工作

20x年xx月xx日我部計(jì)劃與x設(shè)計(jì)院對(duì)我項(xiàng)目施工的x車站進(jìn)行了控制點(diǎn)交接工作，并計(jì)劃在x月x日開(kāi)始組織控制點(diǎn)復(fù)測(cè)與加密工作。

六、加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部管理制度學(xué)習(xí)

20x年下半年公司領(lǐng)導(dǎo)班組成立并出臺(tái)了公司內(nèi)部的新的管理制度匯編，使員工工作有章可循，避免一些不必要的麻煩。

此制度作為鐵路公司實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的綱領(lǐng)文件，詩(shī)司管理的依據(jù)，是加強(qiáng)項(xiàng)目管控、全面推行標(biāo)準(zhǔn)化管理的推手。通過(guò)本制度的全面貫徹執(zhí)行，我們要進(jìn)一步學(xué)習(xí)公司管理的全新模式，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，再鑄公司品牌。

七、計(jì)劃完成測(cè)量?jī)x器的鑒定與協(xié)助物設(shè)部完成儀器的調(diào)撥工作，并在儀器調(diào)撥之前完成儀器的保養(yǎng)工作

我部施工才進(jìn)如前期工作，現(xiàn)在需要的測(cè)量?jī)x器還不是太多，日前我部GPS調(diào)如x項(xiàng)目使用，使其達(dá)到公司測(cè)量?jī)x器的最優(yōu)化分配使用，在調(diào)入x之前，我部已經(jīng)對(duì)儀器經(jīng)行了日常保養(yǎng)與鑒定工作，此事充分展示了我部的優(yōu)良傳統(tǒng)，希望我部工作人員再接再厲，將好的傳統(tǒng)流傳下去。 并對(duì)其他項(xiàng)目調(diào)入的測(cè)量?jī)x器經(jīng)行保養(yǎng)檢查，做好定期校訂工作，并做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測(cè)量?jī)x器偏差影響施工質(zhì)量。

八、對(duì)變型觀測(cè)、內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行統(tǒng)籌安排

公司承攬的x軌道交通2號(hào)線已經(jīng)進(jìn)入了施工的前期準(zhǔn)備工作，并已經(jīng)開(kāi)始了水泥攪拌樁臨時(shí)護(hù)壁的工作，以后的開(kāi)挖將對(duì)周圍結(jié)構(gòu)物起到影響，尤其是地鐵施工在城市，周圍的房屋較多，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)。為此，我部要將結(jié)構(gòu)物的變型觀測(cè)推上日程工作，切合實(shí)際的做好觀測(cè)方案，并按照業(yè)主要求做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)上報(bào)實(shí)際測(cè)量結(jié)果。

九、加緊人員培訓(xùn)迎接新工程

地鐵施工對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新接觸的行業(yè)，未知施工技術(shù)將是對(duì)我部最大的考驗(yàn)，為此我部將組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，做到人員進(jìn)場(chǎng)就可以將所干工作順利開(kāi)展，不會(huì)影響工程施工進(jìn)度。做到人到崗熟，成為新工地的中流砥柱。干好本職工作，迎接更高的挑戰(zhàn)。

結(jié)合工程質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)工作形勢(shì)和x市實(shí)際，研究制定了20xx年下半年工程測(cè)量檢測(cè)工作計(jì)劃，為20xx年下半年的工作發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

下半年的工作計(jì)劃15

結(jié)合上半年的工作進(jìn)度及總結(jié)，下半年的工作開(kāi)展計(jì)劃如下：

一、行政事務(wù)

1、公司各部門《組織機(jī)構(gòu)代碼》、《排污許可證》的年審工作辦理

2、公司財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)及車輛的購(gòu)買

3、勞動(dòng)衛(wèi)生及方面：督促各分店員工及時(shí)辦理和更新《健康證》資料督促財(cái)務(wù)部倉(cāng)管做好《原材料的采購(gòu)與使用臺(tái)賬》;整理和組織各分店消防安全及食品安全工作資料，以備檢查和學(xué)習(xí)。

4、 網(wǎng)絡(luò)、收銀系統(tǒng)、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng)

5、節(jié)假日和年度晚會(huì)等活動(dòng)的策劃與組織

二、人力資源工作

1、制度完善與細(xì)實(shí)方面：《人事執(zhí)行制度》中的操作事項(xiàng)跟進(jìn)與細(xì)實(shí)

2、制度建設(shè)方面：爭(zhēng)取在8月份將“師帶徒”方案實(shí)施細(xì)則出稿，繼而在小部門分驟進(jìn)步，逐步完善。

3、培訓(xùn)與人員規(guī)劃：協(xié)助分店組織基層員工的培訓(xùn)與考核，為新開(kāi)分店的人力資源工作好準(zhǔn)備。

4、人員的招聘與錄用：利用各種，完善招聘流程，同時(shí)在錄用方面除了考查應(yīng)聘人員的知識(shí)和能力行為之外，也要重視其年齡、期望值和求職動(dòng)機(jī)等因素。

5、管理者領(lǐng)導(dǎo)能力與藝術(shù)的學(xué)習(xí)和提升：參照陳總培訓(xùn)的方法以，可以利用會(huì)議或典型事例進(jìn)行特定范圍的思維及引導(dǎo)訓(xùn)練。

6、逐步完善各項(xiàng)福利標(biāo)準(zhǔn)，形成有據(jù)可查，有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的工作方式。

三、營(yíng)銷支持方面工作

1、新店開(kāi)張的籌備及宣傳工作

2、紅樹(shù)灣蠔季的營(yíng)銷準(zhǔn)備與實(shí)施

3、 “蠔門盛宴”酒會(huì)工作的協(xié)助與準(zhǔn)備