建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文(2)
建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文
(一)、市場(chǎng)發(fā)展定位較低，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為旌陽(yáng)區(qū)的商貿(mào)集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：
1.是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;
2.是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣，目 目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
(二)、政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào)，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前旌陽(yáng)區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，城南市場(chǎng)路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的費(fèi)政策過(guò)緊，各種征費(fèi)過(guò)高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比，同類征費(fèi)偏高，這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文篇3
記者探訪的五家大型家居建材賣場(chǎng)在客戶服務(wù)上做了積極的調(diào)整，有的不再像以前坐等顧客上門，而是主動(dòng)出擊，走近小區(qū)、貼近顧客。在居民小區(qū)設(shè)立 加油站 扎點(diǎn)促銷;據(jù)介紹，近段時(shí)間，不少家具、建材品牌都在摸索新的促銷模式，漸漸開(kāi)始打破 坐商 模式，讓營(yíng)業(yè)員主動(dòng)走進(jìn)小區(qū)，招攬意向顧客。
在北三環(huán)大明宮家居建材商城賣木地板的陳娟心里十分焦躁，如果不是一個(gè)朋友在她這里買了木地板，上個(gè)月的銷售額就要 剃光頭 ，這個(gè)月的銷售前景如何，她心里依然沒(méi)底。受樓市調(diào)控的影響，今年上半年以來(lái)，西安各大樓市銷售遇冷，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家具建材行業(yè)不可避免地受到了波及。記者走訪發(fā)現(xiàn)，眾多家居建材門店銷售業(yè)績(jī)相對(duì)去年下滑30%-50%，不少中小商戶直接選擇了關(guān)門退出。但與此同時(shí)，也有一些商家從 逆市 中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，以低成本入市。
市場(chǎng)調(diào)查：建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況不甚良好
我們門店的生意是一個(gè)月不如一個(gè)月，現(xiàn)在的情況你也看到了，有時(shí)候一周一筆生意也做不到。 記者來(lái)到陳娟所在的建材市場(chǎng)，隔壁賣木地板、木門的三個(gè)店主正在陳娟店里打牌，賣木門的店主王先生說(shuō)， 我今天早晨8點(diǎn)開(kāi)門營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在是11點(diǎn)，接待了三撥看門的，只問(wèn)不買，看的人多買的少，沒(méi)有下單的誠(chéng)意。我們這一排好幾家店上個(gè)月都是零銷售，沒(méi)生意的日子太難捱。
除了個(gè)體經(jīng)營(yíng)銷售額受阻，大型建材賣場(chǎng)的日子也不好過(guò)。一家賣場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理告訴記者，西安有紅星美凱龍、大明宮建材、中聯(lián)、阿姆瑞特、明珠、居然之家、三森等高端建材賣場(chǎng)10多家，其中紅星美凱龍、大明宮建材都開(kāi)有連鎖賣場(chǎng)，這些大型建材超市總面積達(dá)100多萬(wàn)平方米，曾經(jīng)紅紅火火的建材生意如今跌入了低谷，銷售額與去年上半年相比下降了30%，有的達(dá)到了50%，據(jù)估計(jì)有超過(guò)四成的商家都在虧損經(jīng)營(yíng)。
市場(chǎng)出路：營(yíng)銷藝術(shù)有待突破
盡管市場(chǎng)不明朗，后市看似不太樂(lè)觀，但不少家居建材企業(yè)還是使出渾身解數(shù)，力爭(zhēng)拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。記者探訪的五家大型家居建材賣場(chǎng)在客戶服務(wù)上做了積極的調(diào)整，有的不再像以前坐等顧客上門，而是主動(dòng)出擊，走近小區(qū)、貼近顧客。在居民小區(qū)設(shè)立 加油站 扎點(diǎn)促銷;據(jù)介紹，近段時(shí)間，不少家具、建材品牌都在摸索新的促銷模式，漸漸開(kāi)始打破 坐商 模式，讓營(yíng)業(yè)員主動(dòng)走進(jìn)小區(qū)，招攬意向顧客。
針對(duì)事業(yè)單位、二手房中介、物業(yè)公司等這些目標(biāo)客戶，一些大型賣場(chǎng)還實(shí)施了 精準(zhǔn)營(yíng)銷 。 家居行業(yè)的多元化調(diào)整，明顯是為迎合市場(chǎng)需求。 一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，西安目前的小戶型剛需樓盤賣得不錯(cuò)，而保障性住房的受眾主要是相對(duì)低收入的群體，為迎合這部分客戶的需求，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，這很有必要，也或是未來(lái)破局的關(guān)鍵。
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