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沒有困難的工作，只有勇敢的狗狗!

——《汪汪隊立大功》

母嬰電商老大速成記

在中國，每一個靠譜的理想都有偉大的豁免權，每一個細分的行業(yè)都能沖出獨角獸。

比如說，在“女人和小孩的錢最好賺”的母嬰市場，目前坐穩(wěn)頭名的是貝貝網。

一路飛奔的貝貝網有多過份?

成立才三年多，月活躍用戶超1000萬，是第二名的近5倍，獨霸國內母嬰市場40%以上的份額，幾乎從比賽一開始就遙遙領先。

貝貝網的創(chuàng)始人叫張良倫，這哥們是智商和情商齊飛，顏值和相貌一色的人才：23歲讀完碩士后跑到阿里巴巴，剛開始就像《喜劇之王》中的尹天仇一樣，跑龍?zhí)椎?，后來負責阿里巴巴旺鋪、公司庫、供求信息、阿里助手等業(yè)務，電商平臺運作經驗值絕對爆表。

2010年，淘寶開放平臺，張良倫判斷：導購市場的春天就要來了，于2011年創(chuàng)辦了專注于網購省錢的電商導購平臺——米折網。

米折網的創(chuàng)業(yè)邏輯很簡單：利用網店為淘寶帶來訂單，然后收取傭金，這事誰還比曾在阿里歷練過的張良倫更在行?

結果，上線僅10天，為折網日傭金就突破萬元，不到1年，月銷售額超過1億元。

良好的業(yè)績就像大海中的血腥味，吸引了包括IDG在內的眾多資本躡足而至，米折網獲得多輪融資，2013年成為中國風頭最勁的返利平臺。

2013年，張良倫躋身《福布斯》“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，那一年，小伙子26歲，春風得意馬蹄急。

就在米折網做得風生水起時，張良倫卻主動給自己人生轉向了：做母嬰市場，創(chuàng)辦貝貝網。

張良倫當時對母嬰市場有一個基本認知：隨著國內家庭可支配收入的提高，花在女人和小孩身上的錢也會水漲船高，市場潛力不可估量。

事實證明張良倫又一次看對了形勢：2014年上線后，貝貝網飛速完成了品牌擴張、流量擴張、規(guī)模擴張，2015年初，上線不到一年的貝貝網獲得一億美元融資，估值近10億美元。

兩年后，貝貝網已經成為母嬰市場最有統(tǒng)治力的現(xiàn)象級企業(yè)。

偉大的時代到來時，你在哪里?

貝貝網的“其興也勃焉”有一個時代背景：母嬰垂直品類的黃金時代說來就來了。

2014年，貝貝網剛創(chuàng)立時的中國，還是全國二胎政策全面放開的前夜，未來幾年，25~40歲的媽媽群體隱秘而龐大。

而貝貝網精準捕捉到母嬰垂直市場的發(fā)展趨勢，并且針對這部分群體推出深度服務，一下子就抓住了市場需求，很快成為母嬰市場的執(zhí)牛耳者。

當然，貝貝網的脫穎而出還因為在以下方面展現(xiàn)了驚人的創(chuàng)造性：

其一，堅持“非標品”的差異化經營。

作為一家母嬰網站，貝貝網很另類，非常“不合群”，因為它一開始就撇開了奶粉、紙尿褲這些既視感很強的標品，直接從服裝、玩具類的非標品入手。

貝貝網這樣做，有自己的考慮：奶粉、紙尿褲哪里都有，最后拼的還是價格，而創(chuàng)業(yè)公司要想長久，一定要把非標品做起來，做到差異化經營。

其二，定位于分眾電商。

如今，綜合電商平臺中，阿里、京東處于壟斷地位，別人想進來分一杯羹已經很難。像貝貝網這樣，專門針對特定人群做B2C反而會脫穎而出。貝貝網這樣做，一方面避開了阿里、京東等對手，另一方面也用獨到的經營將自己和傳統(tǒng)垂直電商區(qū)分出來，獲得明顯的成長擾勢。

貝貝網的發(fā)展經歷也說明：當時代的大潮奔涌而至時，那些為夢想所驅的人，總能站在風口浪尖任意馳騁，而偉大時代到來時，你在哪里?

下一個京東?

事實上，隨著貝貝網的飛速發(fā)展，已經有不少人在猜測，貝貝網會不會是下一個京東?

這并不奇怪，現(xiàn)在獨霸一方的綜合電商平臺，當初誰不是單品突圍后做到一方諸侯的?

比如說，服飾品類曾經是天貓的強項，京東最初是從3C通訊做起來的，而圖書網銷的王者當屬亞馬遜。

所以，誰說母嬰領域做到無對手的貝貝網不會成為下一個京東?

但是，貝貝網的未來發(fā)展仍然要克服很多困難。

其一，電商巨頭已紛紛拍馬殺回。

隨著母嬰市場潛力的放大以及線上紅利的見頂，一批綜合電商巨頭紛紛殺出“回馬槍”，給整個母嬰市場格局帶來明顯的動蕩和沖擊。

比如說，京東打著“智慧零售母嬰”的旗號，正在聯(lián)合貝全，計劃在全國開店5000家，來勢洶洶。

而蘇寧大手筆收購紅孩子后，紅孩子線下門店如今已擴張到近百家，兩年后在全國可能突破500家。

其二，貝貝網平臺本身有自己的短板。

比如說，貝貝網的模式本身就決定了它必然追求高速擴張，但隨之而來的品質把控的難度也在增大。

所以，在做大平臺的同時，貝貝網重金在線下建了很多倉庫，以打通供應鏈，這種從平臺化到自營的做法，正是京東正在做的事。

所以，作為貝貝網的創(chuàng)始人，張良倫對貝貝網存在的問題是有清醒的認識的，同時，有了多年阿里的平臺運營經驗，加上京東式的自營，貝貝網的夢想當然不會只停留在做中國最好的分眾電商上面。