起重機分為固定式起重機和流動式起重機，流動式起重機主要包括輪式起重機和履帶式起重機，通常應(yīng)用在大型建筑的建設(shè)過程中。輪式起重機下仍有很多小類，主要包括越野輪胎起重機、全地面起重機、汽車起重機和隨車起重機。截至2013年中國輪式起重機保有量為22.7-24.5萬臺。2013年，我國汽車起重機銷量為17723臺，同比下滑22.21%，整個汽車起重機行業(yè)全年銷量在連續(xù)多年的高速發(fā)展后達到了最低，這種下滑態(tài)勢仍在繼續(xù)，沒有明顯回暖跡象。隨車起重機銷量為9337臺，同比減少7.83%，從全年的趨勢看，累計同比一直負增長10%左右，沒有大幅度的波動。其中整機銷售3124臺，同比上升10%。全地面起重機累計銷量為166臺，同比減少38.97%，全地面起重機共有9種機型實現(xiàn)了銷售，但整個行業(yè)的大噸位銷售業(yè)績不大樂觀；輪胎起重機產(chǎn)品2013年累計銷售193臺，同比增長25.32%，其中10t和25t產(chǎn)品銷量最多，所占比例達到25%左右，整個行業(yè)市場銷量一直平平，因市場需求的特殊性，多年來銷量沒有太大變化。未來大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷上馬，包括鐵路交通、建筑建設(shè)、能源水利等等各個方面的諸多工程，近年來全國各地城鎮(zhèn)化建設(shè)的陸續(xù)展開和加速發(fā)展，給中國起重機行業(yè)的發(fā)展提供了一個更為廣闊的發(fā)展前景?？梢哉f，中國輪式起重機市場的前景非常樂觀。
第一章 輪式起重機行業(yè)相關(guān)概述 9
第一節(jié) 輪式起重機行業(yè)相關(guān)概述 9
一、產(chǎn)品概述 9
二、產(chǎn)品用途 10
第二節(jié) 輪式起重機行業(yè)經(jīng)營模式分析 10
一、生產(chǎn)模式 10
二、采購模式 10
三、銷售模式 11
第二章 輪式起重機行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 13
第一節(jié) 中國經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析 13
一、中國GDP增長情況分析 13
二、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析 14
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 16
四、全社會消費品零售總額 17
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 18
六、居民消費價格變化分析 19
七、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 20
第二節(jié) 中國輪式起重機行業(yè)政策環(huán)境分析 21
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 21
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 21
三、工程機械十二五目標(biāo) 24
第三節(jié) 中國輪式起重機行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 26
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 26
三、行業(yè)成果及新產(chǎn)品 27
第三章 中國輪式起重機市場分析 28
第一節(jié) 中國起重機制造業(yè)運行狀況 28
一、行業(yè)經(jīng)濟運行狀況 28
二、企業(yè)數(shù)量增長情況 29
三、資產(chǎn)規(guī)模增長情況 29
四、利潤規(guī)模增長情況 30
第二節(jié) 工程起重機市場發(fā)展?fàn)顩r分析 31
第三節(jié) 輪式起重機市場發(fā)展?fàn)顩r分析 31
第四節(jié) 汽車起重機市場發(fā)展?fàn)顩r分析 32
一、汽車起重機市場現(xiàn)狀 32
二、汽車起重機銷售情況 33
第五節(jié) 隨車起重機市場發(fā)展?fàn)顩r分析 34
一、隨車起重機市場現(xiàn)狀 34
二、隨車起重機銷售情況 34
第六節(jié) 其它輪式起重機市場發(fā)展?fàn)顩r 35
一、全地面起重機 35
二、輪胎起重機 36
第四章 中國輪式起重機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 37
第一節(jié) 輪式起重機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 37
第二節(jié) 輪式起重機上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 37
一、鋼材 37
二、液壓元件 39
第三節(jié) 輪式起重機下游應(yīng)用需求市場分析 40
一、建筑業(yè) 40
（一）建筑行業(yè)現(xiàn)狀分析 40
（二）建筑行業(yè)投資情況 41
（三）建筑行業(yè)前景分析 41
二、水利工程 42
（一）水利建設(shè)現(xiàn)狀分析 42
（二）水利建設(shè)投資情況 44
（三）水利建設(shè)前景分析 45
三、交通運輸 46
（一）鐵路建設(shè) 46
1、鐵路建設(shè)投資分析 46
2、新建鐵路投產(chǎn)里程 47
（二）道路建設(shè) 48
1、高速公路通車里程 48
2、高速公路建設(shè)分析 48
3、公路橋梁里程建設(shè) 49
第五章 輪式起重機所屬商品進出口市場 50
第一節(jié) 輪式起重機所屬商品進口分析 50
一、輪式起重機所屬商品進口數(shù)量情況 50
二、輪式起重機所屬商品進口金額分析 50
三、輪式起重機所屬商品進口來源分析 51
四、輪式起重機所屬商品進口價格分析 51
第二節(jié) 輪式起重機所屬商品出口分析 52
一、輪式起重機所屬商品出口數(shù)量情況 52
二、輪式起重機所屬商品出口金額分析 52
三、輪式起重機所屬商品出口流向分析 53
四、輪式起重機所屬商品出口價格分析 54
第六章 輪式起重機行業(yè)終端用戶關(guān)注因素分析 55
第一節(jié) 用戶構(gòu)成 55
第二節(jié) 品牌選擇 55
第三節(jié) 回款問題 55
第四節(jié) 服務(wù)質(zhì)量 56
第七章 輪式起重機行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析 58
第一節(jié) 輪式起重機行業(yè)營銷管道模式分析 58
一、廠家直銷模式 58
二、網(wǎng)絡(luò)銷售模式 58
三、批發(fā)市場模式 58
四、平臺銷售模式 59
第二節(jié) 輪式起重機行業(yè)市場營銷策略分析 59
一、產(chǎn)品開發(fā)與定位策略 59
二、定價目標(biāo)與價格策略 64
三、管道建設(shè)與管理策略 70
四、企業(yè)品牌策略及運作 71
五、公共關(guān)系與推廣策略 77
六、企業(yè)營銷服務(wù)策略分析 80
第三節(jié) 輪式起重機企業(yè)重點客戶戰(zhàn)略實施 83
一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 83
二、企業(yè)重點客戶的鑒別與確定 85
三、企業(yè)重點客戶的開發(fā)與培育 86
四、實施重點客戶戰(zhàn)略要需解決的問題 90
五、企業(yè)重點客戶的市場營銷策略分析 96
第四節(jié) 輪式起重機企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 98
一、從營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到營銷服務(wù) 98
二、從商品營銷轉(zhuǎn)型到文化營銷 98
三、從競爭營銷轉(zhuǎn)型到共享營銷 98
四、從價格營銷轉(zhuǎn)型到價值營銷 99
五、從利益營銷轉(zhuǎn)型社會責(zé)任營銷 99
第八章 輪式起重機行業(yè)主要生產(chǎn)廠商調(diào)研分析 100
第一節(jié) 徐工集團工程機械股份有限公司 100
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 100
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 100
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 101
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 103
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 103
第二節(jié) 中聯(lián)重科股份有限公司 104
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 104
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 104
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 105
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 106
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 107
六、企業(yè)發(fā)展策略分析 107
第三節(jié) 三一重工股份有限公司 108
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 108
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 109
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 109
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 111
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 111
第四節(jié) 廣西柳工機械股份有限公司 113
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 113
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 114
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 114
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 116
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 116
第五節(jié) 遼寧撫挖重工機械股份有限公司 117
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 117
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 117
三、企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析 118
四、企業(yè)經(jīng)營效益分析 118
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 118
第六節(jié) 徐州徐工隨車起重機有限公司 118
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 118
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 119
三、企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析 120
第九章 2018-2023年中國輪式起重機行業(yè)發(fā)展趨勢與前景 121
第一節(jié) 2018-2023年中國輪式起重機行業(yè)投資前景分析 121
一、輪式起重機發(fā)展趨勢分析 121
二、輪式起重機市場前景分析 122
三、輪式起重機投資機會分析 123
第二節(jié) 2018-2023年中國輪式起重機行業(yè)投資風(fēng)險分析 123
一、宏觀經(jīng)濟風(fēng)險 123
二、原材料風(fēng)險分析 124
三、市場競爭風(fēng)險 124
四、技術(shù)風(fēng)險分析 124
第三節(jié) 2018-2023年輪式起重機行業(yè)投資策略及建議 125
第十章 輪式起重機企業(yè)投融資戰(zhàn)略分析 126
第一節(jié) 輪式起重機企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 126
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 126
二、企業(yè)強做大做的需要 126
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 126
第二節(jié) 輪式起重機企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 126
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 127
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 127
三、企業(yè)資源與能力 127
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 127
第三節(jié) 輪式起重機企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 127
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 127
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 128
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 128
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 129
五、營銷品牌戰(zhàn)略 129
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 130
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