談判口才十大技巧
商務談判是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié),在談判溝通中，要注意最基本的談判技巧。下面是學習啦小編為大家整理的關于談判口才十大技巧，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友!
談判口才十大技巧
1、敢于開口比什么都重要。努力克服心理障礙，敢在大眾面前開口說話是最重要的。為此，你可以做幾項訓練：①和自己對話，每天睡前十分鐘，找一個話題和自己聊天。②和自然對話，在戶外找一個自己認為安靜且舒適的環(huán)境，一個人做一場演講。③多參加公眾活動，多和人交流，一對一以及團隊交流都是非常有幫助的。
2、訓練自己的聽力。說的前提是會聽，很多人口才不好，有很大一部分原因，是在聽的方面出現(xiàn)了問題。其實大家可以去多聽一些小故事，或者在每一次開會或談話的時候，總結出其中的要點，然后進行復述，這個對提升口才的幫助是非常大的。
3、經常對著鏡子做一場演講。通過鏡子觀察自己的表情、肢體語言。同時對自己的演講錄音，這樣可以發(fā)現(xiàn)自己在講話中存在的一些問題。
4、養(yǎng)成閱讀的好習慣，多看書看報，寫讀后感，記下其中的一些經典名句，并且嘗試按照相應結構組織一些段落和語句。
5、隨時給自己出個小題，進行即興演講。抓住所有可以利用的碎片時間，給自己來個小鍛煉。
6、練習繞口令，一開始不必追求速度，可以由慢到快，先把話說清楚了，再循序漸進。
7、培養(yǎng)自己的洞察力和應變能力，嘗試性的在看到某些報道和新聞后，快速做出自己的反應。也可以在工作和生活中，邀請同事和朋友，和自己做一些思辨性的交談和對話。
8、不要放過生活和工作中，每一次提升口才的機會，比如主持、朗誦、表演等等，在更公眾和更大的舞臺上鍛煉自己。
9、臨場應變能力強。對突然的變化有很好的反應能力，并能夠迅速作出正確的判斷與處理方式。
10、知識淵博，底蘊深厚，具有良好的文化內涵。
談判的基本技巧
正式來說，一般大型的談判都會分為五個階段：
1，準備階段;
2，開局階段;
3，交流階段;
4，磋商階段;
5，簽約階段;
現(xiàn)在中美貿易的談判，就處于第四個階段，遲遲無法達成協(xié)議。
但在日常生活當中，我們通常遇到的都是一個個小型的談判，不會這么“鄭重其事”，反而跟普通的談話并無二致，也是由聽、說、問、答幾方面構成。
然而想要提升自己的談判能力，我們必須要從這幾方面入手學習，掌握相應的談判技巧。
而跟談判有關的基本技巧，一般分為五個層面的應用。這些技巧，完全可以運用在我們的日常生活之中。
在談判中，如何恰到好處、得心應手地掌握和運用談判口才的技巧，對于促成談判成功起到至關重要的作用。
談判答復口才技巧
1.在答復之前，要深思熟慮，充分思考。
這樣才能使答復懇切明確，有利于確定互利互惠的合作關系。如果對方提出的問題是自己始料不及的，千萬不要隨口答復。為了使自己獲得一個充分的思考時間，或者獲得一個內部商量的機會，可以用“記不清”、“資料不全”或“這個問題我們尚未進行認真的思考”等為由，拖延答復。
2.要在弄清了問題的真正含義之后再進行答復。
對方提出詢問，或是為了了解問題的真正實質，或是為了獲得確切的數據、數值，或是為了說定甚至說死我方到底要承擔什么樣的義務。對于這些問題，答復時要采取極為慎重的態(tài)度，說錯了就要承擔責任。
3.談判中要有標底，但不要一開始就將標底和盤端出。
在談判中，應知道什么該說什么不該說，什么先說什么后說。要知道，談判是在雙方之間進行的，雙方的目標很少百分之百的一致。要使雙方的目標趨于一致，就要通過一個反復的要約-反要約-要約最后到承諾的過程。因此，在談判時，不僅要顧及自己的目標，同時也要估計對方的目標。要準備在較高的標底的基礎上，一點點讓步，最后才能接近自己的標底。如果你一開始就交出標底，就沒有討價還價的余地了。
4.要適時地運用回避手段
對于有些問題，當不能答或不便于答時就不可勉強作答，而要采取回避手法。如果能用一個幽默的方式回避一下，則更有利于打破僵局。
5.在談判終了時，對談判要給予正面的、肯定的評價
不管結論如何，談判都會給參與的雙方帶來一定的積極成果。所以，切勿以否定的話來結束談判。不滿意時，可以重開談判或推遲訂立合同的時間，但不必全盤否定。
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