房地產入門基本知識_銷售房子的技巧和話術
想要投身房地產行業(yè)。了解有關房地產的相關知識是必不可少的。那么，學習啦小編和大家一起分享房地產入門的基本知識，掌握房地產銷售技巧和常用的銷售話術，相信對你的職業(yè)生涯有很大的幫助。
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房地產基礎概念
房地產：房產和地產的總稱，也叫“不動產”。
1、房地產的形態(tài)：①單純的土地;②單純的房屋;③土地和房屋的綜合體。
2、房產是房屋及其權利的總稱，地產指明確了土地所有權的土地，
既包括住宅或非住宅附著物的土地，又包括已開發(fā)和待開發(fā)土地。
房地產的特征
1、房地產位置的固定性
土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產受地理位置的限制;
2、地域差別性
每一個地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產價值也不相同;
3、房地產的高質耐久性.
4、房地產具有保值、增值性，前提是國家的政局穩(wěn)定，由土地性質決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產作為龍頭產業(yè)，稅收約占國民生產總值的10%。
房地產手續(xù)：五證兩書
1、《建筑用地規(guī)劃許可證》：建設單位向土地管理部門申請征用劃撥土地前，經城市規(guī)劃行政主管部門確認，該項目位置范圍符合城市規(guī)劃的法律憑證。
2、《建設工程規(guī)劃許可證》：有關建設工程符合城市規(guī)劃需求的法律憑證。
3、《國有土地使用證》：經土地使用者申請，經城市各級人民政府頒布的國有土地使用權的法律憑證。該證主要載明土地使用者名稱、土地座落、用途、土地使用面積、使用年限、和“四至”范圍。
4、《建設工程施工許可證》：建設單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據之一，沒有開工證的建筑屬違章建筑，不受法律保護。
5、《商品房銷售(預售)許可證》：市、縣人民政府房地產管理部門允許房地產開發(fā)企業(yè)，銷售商品房的批準性文件
房地產名詞解釋及建筑基礎知識——名詞術語
躍層——躍層房屋是一套房屋占兩個樓層，有內部樓梯聯(lián)系上下層。一般在首層安排起居、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室;二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。
復式——區(qū)別于躍層，受躍層啟發(fā)，經濟型躍層結構(上下不一樣高);
錯層——戶內樓板面高度不一樣，錯開出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅。
進深——幢建筑物(房子)從前墻皮到后墻皮的距離(長度);
開間——住宅的寬度，一間房屋內一面墻皮到另一面墻皮的長度(3m~3.9m較舒適);
層高——房屋一層的高度，指下層樓板面到上層樓板面的高度(2.9m);
凈高——一間房屋內樓板面與屋頂的高度(2.7m);
建筑間距——兩棟建筑物或構筑物外墻之間的水平距離。建筑間距主要根據所在地區(qū)的日照、通風、采光、消防安全等方面的因素綜合考慮確定。
戶型：根據家庭人口組成情況和國家規(guī)定的居住面積定額所確定的每戶居室;
建筑系數——“建筑占地系數”的簡稱，指建筑用地范圍內所有建筑物占地的面積與用地總面積之比，以百分率計。用以說明建筑物分布的疏密程度、衛(wèi)生條件及土地利用率。合理的建筑系數應在節(jié)約用地的原則下，盡可能滿足建筑物的通風、采光和防火、防爆等方面的空間要求，并保證足夠的道路、綠化和戶外活動場地。
三通一平——通常指施工現場達到：路通、電通、水通，土地平整。
七通一平——大的開發(fā)區(qū)域需要的施工現場要求：路通、上水通、雨污水通、電力通、通迅通、熱力通、煤氣通、場地平正。
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