中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據不了10%的市場份額，建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經濟規(guī)模，缺少能引領左右市場的強勢企業(yè)和領導品牌。以下是關于建材市場營銷的一些相關內容。

　　一、建材企業(yè)促銷“價格戰(zhàn)”：向產業(yè)鏈要利潤

　　不少家居建材企業(yè)的營銷人員相信，“越是常規(guī)的通常也是最有效的”，僅就打折促銷而言這句話也確實在理，因此逢年過節(jié)“價格戰(zhàn)”就遍布各城市的家居建材行業(yè)。對于打折促銷，實戰(zhàn)派營銷策劃人徐漢強在接受一大把網站采訪時表示，價格戰(zhàn)可以打，企業(yè)更可以向產業(yè)鏈要利潤。

　　徐漢強老師表示，“常規(guī)的促銷是很多企業(yè)一直在用的促銷模式，我認為‘多一點’策略在常規(guī)的促銷模式中比較有效(即：比競爭對手讓利多一點)，但其前提為必須向產業(yè)鏈要足夠的利潤來支撐。”比如從“打折促銷”來說，如果企業(yè)在研究促銷模式時多注重一下整體產業(yè)鏈的各個利潤環(huán)節(jié)，從上游來爭奪更多的利潤點，多讓利于消費者也是很好的促銷模式，“不過我還是建議采取組合式促銷模式，并且在這個網絡時代里，多進行盈利模式的創(chuàng)新還是必要的。

　　針對“向產業(yè)鏈要利潤”徐漢強老師作出了簡要分析：整體的產業(yè)鏈可以說是閉環(huán)的，涉及原料采購、產品加工、經營管理、銷售推廣等各個過程，每個環(huán)節(jié)都有利潤的控制點，我們不但要從下游通過銷售推廣要利潤，也要從上游供應、產品加工等環(huán)節(jié)要利潤。如果家居建材企業(yè)在各項環(huán)節(jié)中控制的利潤點多了，那在渠道優(yōu)化過程中，多讓利給渠道商，渠道商就會更積極的推廣你的產品;多讓利給消費者，消費者就會得到相應的實惠，不單會購買，還會幫企業(yè)到處傳播，達到口碑傳播的效果——如此一來，企業(yè)的利潤還是比較豐厚的，尤其是在這個微利的時代里。

　　網絡營銷在近兩年得到快速發(fā)展，但有效將之融入到國慶等節(jié)假日促銷的案例貌似并不多。對于將傳統(tǒng)營銷與網絡營銷相結合這一方面，您有什么建議?

　　網絡營銷是比較新型和快捷的營銷模式，但是不是所有的產品都能快速有效，我認為家居建材類產品可以借助網絡這一平臺與目標消費群進行緊密接觸來拉近與消費群的溝通距離(小游戲形式的體驗營銷、論壇營銷、Q**營銷、博客營銷、網城營銷等)，從而提升品牌形象力，這是一項長線的工作。如果想在大型節(jié)假日前借助網絡營銷來配合傳統(tǒng)營銷，必須在大型節(jié)假日前3個月就進行縝密的策劃，提升品牌形象力，來配合地面的傳統(tǒng)營銷。

　　捆商營銷分為三大類：第一類為聯合營銷，如：A品牌與B品牌聯合營銷;第二種為銷售外包，如：企業(yè)借助專業(yè)的銷售外包公司進行銷售;第三種為合作營銷，如：廠家與經銷商的參股式合作等;形成利益共同體，共存共贏。在國慶期間，可以進行聯合營銷的，不過一定要選擇好與本品牌相匹配的產品進行聯合，形成強強聯合進行銷量拉動。

　　二、家居建材互聯網營銷14套兵法

　　1、搜索整合營銷兵法(官網搜索排名優(yōu)化、營銷信息搜索排名優(yōu)化、文庫、經驗、問答等)

　　2、口碑整合營銷兵法(用戶體驗、好評、大眾點評、家居點評、家居BBS、本地BBS、微博微信自媒體好評)

　　3、話題整合營銷兵法(借勢熱門話題、裝修痛點話題、裝修風格話題、裝修指南話題、搭配與設計話題等)

　　4、事件整合營銷兵法

　　5、社交媒體整合營銷兵法(制造社交話題熱點，塑造現象級正能量社會事件)

　　6、活動整合營銷兵法 (20種家居建材企業(yè)網絡活動策劃與推廣法，如何吸引用戶參加)

　　7、微整合營銷兵法(微博自媒體、微信自媒體、微博大號、小號微博、熱門微話題打造、微信大號、微信朋友圈營銷、信息流廣告等)

　　8、圖片整合營銷兵法(硬廣告、創(chuàng)意海報、創(chuàng)意廣告、病毒式圖片、微漫畫、動漫、卡能形象等)

　　9、營銷型網站、網絡引流平臺與轉化率提升兵法(解決如何通過網絡引流平臺的建設優(yōu)化，實現更高的客戶轉化率)

　　10、眾籌類整合營銷兵法(網絡集彩、眾籌減價、新產品眾籌上市等營銷打法)

　　11、視頻整合營銷(數字音樂、網絡視頻、微視頻、病毒視頻等10多種網絡視頻營銷打法)

　　12、移動網盟廣告兵法(APP、微信公眾號、微博公眾號及各種移動端應用的網盟廣告投放兵法)

　　13、網絡爆點營銷(微信爆文、微信熱文、)

　　13、LBS營銷(地圖、點評、免費WIFI營銷、電子優(yōu)惠券等)

　　14、手游營銷(廣告植入、道具植入等)